的融資成功看“明星帶貨”趨勢(shì)
今天，小紅狐應(yīng)用成功籌資3億美元的消息引起了媒體的關(guān)注。在肖紅書的內(nèi)部信件中，公司宣布融資后的估值超過30億美元。阿里牽頭融資，金沙江創(chuàng)業(yè)投資、騰訊投資、ggv資本、盛遠(yuǎn)資本、天圖投資、正格基金、K11鄭志剛等新老投資者均參與了本輪融資。
說到小紅樹，大多數(shù)女性朋友可能都知道。不管是網(wǎng)絡(luò)紅人還是各行各業(yè)的明星，我相信每個(gè)人都被這些內(nèi)容制作者植入了很多商品。截至今年5月，小紅狐的用戶數(shù)量已超過1億，其中最活躍的用戶是90后和90后，女性占90%。在這個(gè)應(yīng)用上，每天都有超過數(shù)十億的筆記被曝光，包括時(shí)尚、美容、化妝、旅游甚至閱讀等等。內(nèi)容像微博一樣豐富。這樣，小紅樹就很像一個(gè)社交平臺(tái)或生活方式分享社區(qū)。有趣的是，小紅書最初是作為一個(gè)電子商務(wù)。然而，隨著此次融資的成功，小紅狐首席技術(shù)官肖小虎明確了未來的發(fā)展方向：“小紅狐是打造生活方式的平臺(tái)。”
這里提到的明星不是代表小紅樹的明星，而是定居在小紅樹的明星。就像他們開通新浪微博一樣，他們也在微博上設(shè)立賬戶，發(fā)布內(nèi)容，分享自己喜歡的東西。包括范冰冰、張韶涵、戚薇和歐陽娜娜在內(nèi)的許多一線明星都在《小紅書》中分享他們的內(nèi)容。自去年11月底以來，范冰冰小紅狐的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了910萬的平臺(tái)紀(jì)錄，而一段13分鐘的“自制按摩大法”視頻就有7萬多條評(píng)論。她的出現(xiàn)也導(dǎo)致了更多的明星加入，現(xiàn)在已經(jīng)有超過150個(gè)大大小小的明星通過了認(rèn)證。對(duì)于粉絲來說，你可以了解你最喜歡的明星用什么來獲得美麗體驗(yàn)；對(duì)于明星來說，他們已經(jīng)拉近了與粉絲的距離，變得更加受歡迎；就平臺(tái)而言，它獲得了巨大的流量。可以說是“一石三鳥”。
從那以后，范冰冰也被稱為“脫銷王”，這意味著一旦一個(gè)產(chǎn)品被范冰冰推薦，它肯定會(huì)在柜臺(tái)上脫銷。這種現(xiàn)象，在網(wǎng)絡(luò)圈子里，也被稱為“明星帶貨”，意思是明星和其他公眾人物在商品中起主導(dǎo)作用。在現(xiàn)實(shí)世界中，明星對(duì)某種商品的使用和青睞往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的模仿，從而引發(fā)這種商品的流行。因此，有些人嘲笑現(xiàn)在的明星不為自己說話，他們反而帶來了商品。不僅小紅書，而且“帶貨”也出現(xiàn)在明星機(jī)場(chǎng)的街頭拍攝和明星主演的電視劇等場(chǎng)景中。因此，也有很多商家以“xxx同款”為賣點(diǎn)來推廣他們的產(chǎn)品。
代言和帶貨的區(qū)別在于，代言無非是拍幾張海報(bào)，做幾個(gè)視頻，吹噓產(chǎn)品好，而帶貨是為了讓粉絲們真正看到他們正在使用的商品。例如，剛才提到的機(jī)場(chǎng)街頭拍攝和小紅樹的明星分享。粉絲們對(duì)明星的追求和信任肯定會(huì)讓他們涌向明星推薦的產(chǎn)品。不管你買不買。如果你愛她，相信她，聽她說。
過去，像迪奧和香奈兒這樣的大牌品牌會(huì)和明星一起做廣告，考慮明星是否符合自己的品牌形象，他們的明星地位是否等同于自己的品牌地位，他們的明星形象是否好?，F(xiàn)在，大多數(shù)品牌開始根據(jù)明星帶來商品的能力尋找代言人。不難理解為什么趙憑借幾部充滿情感的都市劇獲得了迪奧的代言，而休阿瑪尼憑借《瑯琊榜》獲得了代言。如今，很多媒體，甚至每年都會(huì)選擇明星的帶貨能力，這也是名人代言價(jià)格的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
回到小紅樹，小紅樹可以說是一個(gè)更好的玩“明星帶貨”的公司，所以融資順利也就不足為奇了。但是“貨比三家”也是一種非常危險(xiǎn)的玩法。目前，小紅書有足夠的廣告和軟文。許多化妝品品牌推出新產(chǎn)品后，第一反應(yīng)是去小紅狐找明星或網(wǎng)紅來宣傳。雖然粉絲們很友好，也信任這些意見領(lǐng)袖，但是太多的廣告不能說哪一天會(huì)破壞這種平衡。
幾個(gè)月前，一些小紅書博主爆發(fā)出他們的流量受限，他們辛勤工作的干貨被明星分享的內(nèi)容淹沒了。它是真是假仍然很難證明。然而，既然小紅樹決心與明星合作，普通人在上面分享內(nèi)容肯定會(huì)被“壓垮”。不管小紅樹是不是?；ㄕ?，明星和網(wǎng)紅都比普通人有優(yōu)勢(shì)。如果這些明星和網(wǎng)絡(luò)紅人被廣告沖昏了頭腦，想到他們就很可怕。