為什么小紅樹比淘寶帶來更多的商品和聲譽？

在電子商務購物平臺上購買產品之前，用戶通常會注意其他用戶對使用產品的評論。小紅書恰好為用戶提供了一個通過社交手段購物和分享內容的平臺，從而創建了一個真正的用戶口碑分享社區。與直白廣告相比，它能使消費者快速獲得產品的關鍵點，并為用戶購物提供早期決策。

同樣，對于品牌而言，通過KOL原創內容吸引用戶積極搜索和展示，可以彌補各連鎖店產品展示不足的不足。

該品牌如何推廣“重內容輕人才”的紅寶書？

小紅書平臺的大部分用戶(主要是90后和90后的年輕人、女性和城市白領)都有強烈的消費欲望，熱愛生活和分享，這造就了小紅書自然而強大的電子商務屬性。同時，它吸引了許多品牌所有者“趨之若鶩”。

今年7月，小紅書發布了《品牌合作人規范攻略》，同意開通官方賬戶發布商業內容，但仍對含有利益的宣傳產品的說明進行了強力監管，并判定廣告內容可能被刪除。

因此，頭套報通過幫助品牌在小紅樹“以貨植草”的成功案例中獲得成功，總結出小紅樹“植草”的三大原則。

首先，構建一個星形的KOL內容分發矩陣

明星和頭兒KOL在小紅樹有著天生的個人知識產權優勢，明星粉絲也很有粘性和說服力。然而，KOL博客中關于美麗、時尚、母親和嬰兒在他們的垂直圈子里有很高的話題度，他們帶來商品的影響力和能力不應該被低估。

星星定居在小紅樹

在小紅樹，每個人都可以成為交流的主體。該品牌首先通過明星和頭像KOL來推動內容，以提高產品曝光度和話題，然后通過腰部和底部KOL來傳播，從而形成一種共同創造的氛圍，讓用戶帶動用戶。當一個群體迅速跟進和識別時，它會不斷輻射類似的個體群體，最終形成一個圓圈，從核心點向外擴散，形成一個爆炸的環節。

明星們推薦KOL擴散作為一種社交媒體營銷方式，這種方式適合那些有預算、想快速進入中國市場的小眾品牌。我們還建議品牌在明星和KOL的內容分布上要考慮質量和數量。理想的內容矩陣如下：

星空聯盟內容分布矩陣

其次，挖掘用戶的痛點，多“帶貨”

我們認為，為了最大限度地減少從認知到購買的路徑，我們在生產植草內容時必須解決三個問題：

1、什么內容能吸引消費者去看？

2.什么內容可以促使消費者最終購買？

3.如何做內容才能得到小紅書的流動支持？

什么內容能吸引消費者去看？

A.能夠引起用戶共鳴的生活場景內容

利用生活中的某個場景或經歷(如“夏天曬黑”、“睡前護膚”、“親子出游”)，可以直接喚起消費者“我有這種經歷”的意識，或者刺激消費者“我可以變成這樣”的情感，從而實現種草。

B.知識干貨筆記吸引了更準確的受眾

這種筆記可以直接解決用戶的問題，比如“五官扁平的臉”，怎么會變成立體的呢？”“如何選擇凈水器？“可以直接觸及目標人群。

除了內容，筆記的標題和精美的圖片也很重要。這是一個小提示。我們建議筆記的標題可以向小紅書的用戶傳達“這里有新發現”和“黑色技術”的信息，包括“私人擁有”和“干貨”在內的關鍵詞的點擊率可以提高2倍以上。

什么內容可以促使消費者最終購買？

從種草到拉草，這是一個消費者識別、說服和購買產品的過程。例如，明星和專家訪問實驗室，前后比較，業余采訪，黨的分析等，使消費者可以更直接地見證產品的效果和研發過程。筆記大多以實驗評價的形式出現，更適合種植功能性和科學性的產品。

如何做內容才能得到小紅書的流動支持？

首先，品牌需要改變一個錯誤的觀念，那就是，既然已經花了錢，它的產品就會暴露得更多，這在小紅狐是一個禁忌。一旦品牌在為單一產品種草時暴露過多，很容易被平臺判斷為廣告，因此其帖子將被刪除。對于用戶來說，大部分廣告注釋會相互沖突，這將得不償失。

建議品牌可以圍繞產品選擇一兩個主題進行內容收集，軟內容更容易被用戶接受。第二，平臺要求KOL在發布一個廣告前制作四個高質量的筆記，而小紅書對綜合筆記的要求將適當降低。因此，在輸入和輸出方面，建議客戶進行集成收集并將產品植入內容中。

小紅書集注

第三，通過追蹤熱點更容易獲得車站的交通支持

《小紅書》的內容主要來自兩個方面：一是聚焦主題，用相關關鍵詞拆分主題；第二，追逐熱點。例如，前一段時間流行的《延禧宮略》，小紅書在選題上做了很多專項規劃，有1.2萬多人參與了話題討論。

根據“千人千面”的算法推薦，熱門話題將被推薦給關注和搜索相關內容的用戶，許多美容博主通過熱點介紹同樣的妝容、口紅顏色測試等注釋，產生高度贊揚的內容。這樣的說明不僅會被關注《延禧宮略》的用戶看到，也會被推薦給關注美容化妝品和口紅的用戶。

因為小紅書的推薦機制和自媒體平臺是一樣的，首先標簽是根據你筆記的內容來標記的。因此，建議品牌可以在產品周圍標注備注，平臺會根據備注標簽向經常關注此類標簽的用戶推薦。

最后，筆記能否獲得高頁面瀏覽量直接影響前兩個推薦用戶的體驗。具有高用戶體驗的筆記通常會得到更多曝光。小紅書的贊揚、收藏和評論是高低用戶體驗的直接反饋。

摘要

小紅狐現已成為電子商務節點的品牌流量戰場，頭套包不斷收到品牌投放的需求。為了滿足想在小紅樹打造爆炸性產品、爆口碑、爆銷售的廣告主的需求，《頭套報》為廣告主提供了投放策略，整合了10000名人才，為品牌提供了內容定制和貨比三家的一站式服務，幫助品牌以低投入快速獲得高回報。