謠言終于成真了。3月26日，顫音和羅永好正式宣布他們已經確認了獨家合同，羅永好將于4月1日開始在顫音現場交付。羅永好新注冊的顫音賬號已經擁有數百萬粉絲。在顫音上，老羅的新頭銜是“交個朋友，首席科技推薦書”。

自3月19日公開宣布進入電子商務直播以來，羅永好的下一步行動備受關注。老羅就像一個宣布重獲自由的頂級明星，吸引了許多富有的俱樂部伸出橄欖枝。

據氪星36頻道報道，快手創始人兼首席產品官程曾親自游說羅永好，提出數億條報價，但均告失敗。會壽的官方報道還推了一篇名為《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》的文章，熱情邀請羅永好在會壽定居。

在文章的最后，我深情的寫了：“我怕老羅有一個平臺，如果我不怕他的才華。”羅永好和快手聯手，所以我還是拿到了~我沒有帶‘一個兄弟的夢想’加入我們，帶你去現場玩。\"

不幸的是，老羅的“同一個哥哥的夢想”不能在快手里實現。輿論宣傳，創始人的親自邀請，以及不少于1億元的合作報價，快手表現出的誠意并不不足，但卻未能如愿。最終，東北人羅永好沒有選擇快手作為東北網紅的核心基礎，而是轉向了顫音的懷抱。

近年來，中國的短視頻戰爭模式已經固定下來。從最初在梅派和小卡修等平臺上的多極混戰，到顫音和快手之間的競爭，短片戰場已經進入2020年的最后一戰。一些政黨正在為老羅而戰，老羅是現場直播領域短片的新戰場。

短片戰的繼續

現場分娩始于2016年，這一年也被稱為現場分娩的第一年。當時，淘寶率先試水，開始通過直播銷售商品。2016年6月20日，張大奕開設了自己的淘寶直播室。這次直播的觀眾人數超過了41萬，好評超過了100萬。經過兩個小時的現場直播，其店鋪的營業額接近2000萬英鎊，創下了從淘寶直播到店鋪銷售指導的新紀錄。

此后，“現場交付”成為一種新的電子商務模式。2017年，從直播開始，快手就選擇了“有獎有獎”的模式，兩條腿走路。在現場交付領域，快手在現場交付行業創造了很多神話。山達每天帶來1.6億的商品，辛友芝單日銷售額超過500萬，至今仍為業內人士津津樂道。在瘋狂的數據背后，快手直播平臺的承載能力是毋庸置疑的。

顫音的現場傳送開始晚了。目前，流行的類別集中在美容，家居用品，小吃和其他部門。業內有很多傳言說“口紅兄弟”李佳琪在5分鐘內就賣出了15000支口紅，但實際上，李佳琪在顫音中的銷售貢獻主要來自于短片，而直播板塊仍然植根于淘寶直播系統。石榴兄弟、牛肉兄弟、賈蓉姐妹等知名博主主要以視頻短片的方式進行商品推介。在現場直播等細分領域，顫音帶來的商品沒有自己的“散打兄弟”和“威亞”。

顫音希望通過羅永好在現場傳遞領域實現快手的諾曼底登陸。事實上，《搶老羅》只是短片領域中顫音和快手競爭的新戰場。

從去年開始，這個簡短的視頻戰場就充滿了硝煙。2019年初，在快手召開“重慶會議”后，K3總部成立。蒯壽明確指出，要在年底前實現3億DAU的目標，必須發起K2運動，甚至還專門成立了K3總部。

為了完成K3的勝利，快手將不惜重金贏得央視春晚的獨家代理權，還將向用戶發送10億紅包。根據QuestMobile的報告，手快的人從春節晚會獎金中受益，節假日期間平均每天的用戶數增加了40%，平均每天的用戶數增加了40%

春節尚未勝敗，顫音迅速贏得了《囧媽》在線播放的權利，并邀請全國人民在家看電影，實現了對快手的閃電戰。QuestMobile的報告顯示，在此期間，在《囧媽》的措施下，顫音的用戶數量顯著增加，顫音的用戶數量增加了26%，平均每日DAU增長超過了快手。

羅永好為什么選擇顫音？

從用戶群來看，快手和顫音仍然是中國最有影響力的兩大現場直播平臺。根據兩大平臺此前發布的信息，快手的每日直播量超過1億，而顫音的整體每日直播量超過4億。

就帶貨而言，這兩個平臺也有區別。根據中國社科院的數據報告，銷量較高的品牌包括許多白色品牌和網紅自有品牌產品(鑫友智妍軒、ZUU、E3E4等)。)，而顫音銷量最好的美容品牌主要是民族品牌，包括完美日記、波萊雅等化妝品和面部護理產品。

從這個維度來看，顫音使用者的品牌意識不同于快手使用者。對于草根網紅，人們經常通過人氣聚集帶來商品。人們對標簽的認知度高于對產品品牌的認知度，快手平臺的用戶土壤更合適。

然而，對于像羅永好這樣久負盛名的公眾人物來說，這可能更符合顫音的平臺屬性。載有顫音的主持人經常扮演“超級購物向導”的角色，并通過他自己的專業知識和先進的美學來促進交易，而不是基于對主持人個人標簽的單一識別。

當然，像羅永好這樣帶來自己流量的熱門玩家有著與生俱來的優勢，尤其是在平臺上原有粉絲的積累。然而，在帶來商品的層面上，他瞄準的用戶仍然是在線消費能力更強的群體。

根據QuestMobile的數據，顫音直播的用戶比快速用戶有更強的消費能力。手快的用戶越來越少，但18歲以下的用戶數量明顯高于同行業，而30歲以下的用戶比例更高，用戶在線消費能力更強。

平臺屬性的偏離決定了顫音快手已經探索出一種競爭性的現場傳遞模式，但具體到主播本身和粉絲觀眾的發展方向，顫音可能與羅永好有更高的契合度。

直播會成為短片的新機會嗎？

在羅永好之前，許多公眾人物開始深入培養直播帶貨，相關扶持政策開始在各地落地。在風中，到處都有熱切的參賽者。

就在最近，廣州市商務局發布了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》，計劃讓廣州成為中國著名的直播電子商務之都。

在該規劃中，廣州提出了建設一批直播電子商務產業集群、扶持10家具有示范和帶動作用的直播龍頭機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網絡紅色品牌、培訓10000名網絡紅帶商品和“網絡紅色老板娘”等具體措施。

在宏偉計劃的背后，有一個巨大的市場，現場直播將帶來商品。

據艾傳媒咨詢公司的數據顯示，2019年中國在線直播用戶達到5.04億，比2018年增長10.6%，電子商務直播交易額超過4000億元。據估計，2020年在線直播用戶數量將增加到5.26億，直播電子商務的銷售規模將達到9160億元，占中國在線零售規模的8.7%。

如此巨大的市場容量，無論對個人還是組織來說，都是肉眼可見的誘人蛋糕。

更重要的是，與其他互聯網行業相比，直播給了普通人更多快速成長和突破現狀的機會。加入的門檻不再遙不可及，更多的市場潛力仍有待挖掘。

具體到快手和顫音現場傳遞生態，在當前蓬勃發展的形勢下，后勁依然飽滿。快手已于6月18日在快手店推出，2019年的主要成就也在直播部分有所體現。直播時間在快手中所占的比例越來越大。

與禁食相比

那么，羅永好能否成為沙英的“散打兄弟”和“威亞”，沙英能否在短片決戰之前，用羅永好“活下去，帶貨”到快手手中，還有待觀察。