我們習慣于把主持人現場直播的環境稱為起居室，但實際上它也包含許多場景。例如，現場直播室是如何安排的，現場直播室的氣氛如何，等等。因此，我們將圍繞直播銷售領域從三個方面進行分析。1.基礎設施(1)安排在直播室的主播大部分時間都屬于銷售的直播室，因此直播的設計非常重要。主要玩家玩什么樣的場景和突出什么樣的圖像將對交易產生微妙的影響。例如，李佳琪標志性的口紅背景墻會讓粉絲們信任和羨慕他，同時也凸顯了他一直以來作為口紅兄弟的身份。對于那些賣茶葉、衣服和錄像帶的人來說，直播室的布局絕對不是粉紅色和嫩滑的，應該根據他們自己的生意來決定。核心目標是讓粉絲看起來舒服，有一種信任感。此外，除了建設直播機房外，還有專門的直播機構可以租用直播機房。然而，根據我個人的經驗，這是沒有必要的。個人或企業可以自己安排。入門級現場直播只需要一部手機、一個支架和一張桌子。(2)現場直播熱身和在現場直播外場銷售商品，不僅需要對現場直播室進行裝扮，還需要設計很多基本的現場直播設施。例如，與微博、微博、微信等直播、發布和更新相關的賬戶創建。并提前發布海報、文本、短片和其他活動。例如，在李佳琪現場直播前后，粉絲的微信群、公共號、微信助手號、微博號、快手號、顫音號和陶偉號會有各種活動公告、回訪和視頻短片。2.現場直播場地正如我們前面提到的，大部分的主持人都是現場直播，但也有一些主持人屬于旅游、評估、店鋪探索等類型。包括偶爾需要在戶外現場直播的站長，有兩個在戶外銷售商品的場景。(1)原產地可追溯性，如新鮮水果，當農民當場采摘，主人當場試用，包括當場采訪游客時，會有一種替代感和吸引力。這也是為什么許多地方會在收獲節和采摘節增加現場銷售的原因之一。(2)走進工廠服裝、日用品、美容化妝品、電器等產品，特別適合實驗室探索，走進生產車間和基地。采訪和撰寫有關R&D員工的文章，并在研討會上關注尖端技術，會讓你感覺更值得信賴。因此，隨著場景的不同，直播的解說方式、流程設計、產品展示和優惠政策都將隨之改變。3.現場互動如果一個主持人只有純粹的介紹和純粹的推廣，失敗可能是非常