英國《金融時報》曾報道：“目前，KOL營銷正逐步取代電視和紙質媒體廣告等傳統營銷方式。”

邊肖認為，當前行業變化的趨勢歸因于兩個原因：

1.年輕人已被提升為消費市場的主力軍。厭倦了傳統廣告的“地毯式轟炸”，他們更愿意獨立做出消費決定或參考同行的意見；

2.Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒體。搶占了大量消費者的時間，在KOL在各個垂直領域對消費者的高頻接觸下，品牌傳播突飛猛進。

KOL經濟的興起促進了營銷內部邏輯的轉變，消費者的選擇更加多樣化。在互聯網和社會化的沖擊下，傳統廣告語境中的4P理論逐漸式微。面對年輕消費者的個性化消費需求，傳統廣告的“橫掃一切網”不再現實，KOL營銷的“斷網”可以更準確地聯系品牌和目標消費者。

近年來，隨著品牌競爭的加劇和人們對產品認知的趨同，僅靠企業自身的宣傳很難提升品牌影響力。目前，全世界都將注意力轉向了短片和社交媒體。根據該報告，超過40%的用戶選擇購買KOL的推文。憑借美容博主帶來商品的超強能力，分享一本紅色小冊子就能讓同一段立即售罄，而知名博主的推廣也能讓“神話產品”通過口碑傳播開來。

但是對于預算有限的品牌所有者來說，如何準確地觸及核心人群呢？如何選擇KOL？這是一個非常頭痛的問題，所以讓我們來做一個小系列來為你解決它~

如何準確到達核心人群？

在網絡紅色營銷中，如何觸及核心群體，即我們的目標用戶，與我們是否選擇了正確的網絡紅色密切相關。一般來說，當我們要求網紅時，我們腦海中的第一反應是33，354很受歡迎=帶來商品。我們不能說這個想法完全正確，因為它有一定的狹隘性。網紅受歡迎的主要原因是他創作的內容受到了大家的喜愛，而且曝光率很高，但真正的轉化率值得推敲。

喜愛的內容并不等同于帶來商品和種草。這種情況在vlog博客中尤其明顯。一個每天分享自己生活的博主突然沖粉絲們大喊大叫要賣東西，粉絲們的拒絕心理非常強烈。

當然，除了上述情況，還有兩個原因：網紅發現的根本不對

通常在分析這種情況后，你會發現：

事實證明，這種凈紅主要在歐洲，而不是產品主要銷售的北美

——原來這種凈紅的男性粉比女性粉多，但產品是女性產品。

——原來這個網紅的大部分粉絲都是上班族，而且產品都是女生~。各種各樣的原因歸結為一個事實，那就是你正在尋找的網紅根本不適合你的產品。

但是你可以通過社交書籍完全避免這種情況：

在高級搜索中，您可以描繪在線紅色內容字段、語言、國家、最近的活動和粉絲肖像，這樣您就可以一次性劃定范圍，避免一個接一個地大海撈針。

在網紅數據圖中，你可以直觀地感受到網紅最近的流行趨勢，哪種類型的視頻表現最好，最受歡迎，這將有助于你衡量網紅是否適合近期的新產品曝光推薦或折扣活動推廣，你可以捕捉到所有的網紅，對網紅的商業表現有更直觀的感受。同時，粉絲肖像中的區域和性別地圖，讓你可以知道網紅的受眾區域是哪里=購買力從哪里來，網紅的哪個年齡段擁有最多的粉絲，以及這個年齡段的男女粉絲比例是多少，這樣產品性別屬性營銷標桿的問題就可以一次解決。

邊肖有話要說

對于許多中小賣家來說，試錯成本越低，時間成本越低是非常必要的。因此，可以說每個賣家都夢想盡可能一步到位。最后，總結一下，我們經常說我們放入網紅，放入網紅。我們之所以選擇這種營銷方式，也是因為我們關注網紅背后的巨大流量，而流量本身的構成就是我們手機和電腦背后的——粉絲。因此，說我們在背后放風扇比放網紅更好。優秀的產品和合適的紅色“對應物”粉絲是成功的KOL營銷的正確組成部分。

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