為什么消費(fèi)者很容易種上草？1.消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)得到充分滿足。在消費(fèi)過程中，直覺和感覺成為用戶強(qiáng)大的決策力量，如知識產(chǎn)權(quán)、面子、風(fēng)格和體驗(yàn)等，使他們感覺良好，這是一種全方位的感知。因此，種草意味著通過產(chǎn)品創(chuàng)造需求，無論是新的需求還是喚醒原有的需求，并以場景內(nèi)容推給用戶，達(dá)到用戶內(nèi)心的情感燃點(diǎn)，從而促成下一個“行為”。2.在科特勒的新書《《Marketing 4.0》》中，品牌信任鏈向用戶方的下沉，據(jù)說消費(fèi)者相信F因子，包括朋友、家人和社交平臺粉絲。熟人之間的種草是一種基于強(qiáng)關(guān)系的口碑傳播，意味著更高的情感聯(lián)系和信任。因此，我們會發(fā)現(xiàn)品牌通過傳統(tǒng)媒體引導(dǎo)輿論的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，品牌的信任鏈正在從“用戶-品牌-用戶”向“用戶-用戶(KOLKOC)——用戶”轉(zhuǎn)變。這就是為什么今天的種草可能無法從以下三個渠道逃脫:熟人的口碑、KOL/KOC、社區(qū)等等。面對品牌，KOL/KOC是一個“活廣告”，吸引注意力，激發(fā)用戶的想法；面對消費(fèi)者，KOL/KOC、社區(qū)和其他圈子是自我認(rèn)同和情感需求的投射。那么，為什么最近朋友圈里的人都在做小生意，而所有的人都在賣商品，在熟人的社交圈里做生意。3.利益驅(qū)動的視覺消費(fèi)場景，如淘寶生活，在銷售商品的過程中將賣家推到前臺。當(dāng)消費(fèi)者訪問淘寶時，他們從“商品對人的對話”變成了“人對人的對話”。當(dāng)一種商品被主持人說出時，很容易給用戶一種強(qiáng)烈的替代感和信任感。流行期間，許多餐廳將廚房改造成了直播室，廚師變成了主播，通過提供實(shí)時互動的視頻內(nèi)容來營造一個有吸引力的消費(fèi)場景，讓流池中的人能夠盡可能地關(guān)注和信任，最終在另一個池中購買商品。再加上低折扣、限量和限時優(yōu)惠的超級折扣組合，它擊中了你的腦袋，出現(xiàn)了