“從今天開始，京東所有的主要家電產(chǎn)品都保證比國美和蘇寧的連鎖店至少便宜10%。”八年前，劉在微博上的宣戰(zhàn)依然歷歷在目。"如果蘇寧敢賣1元，那么京東的價格一定是0元！"八年后，一個類似的故事再次出現(xiàn)，但對象被顛倒了。在5月25日6月18日的云會議上，蘇寧表示，將推出“10%省錢”計劃，承諾家電、手機、電腦、超市等類別，比京東數(shù)百億補貼商品的現(xiàn)貨價格至少低10%。"歡迎朋友比較價格，也請媒體朋友監(jiān)督."蘇寧樂購集團副總裁谷瑋說。作為后流行時代的第一個電子商務(wù)購物節(jié)，這個618已經(jīng)被注入了更復雜的期望，比如恢復生產(chǎn)和重返工作崗位、促進消費和釋放內(nèi)需。然而，蘇寧在挑戰(zhàn)京東時，直接獲得了一些粗略的價格比較方法，背后摻雜著價格戰(zhàn)標桿、供應鏈升級、運營能力競爭、市場博弈模式轉(zhuǎn)變等復雜動機。“永遠比你低”——電商價格戰(zhàn)加版？自電子商務(wù)節(jié)成立以來，價格戰(zhàn)這一商業(yè)社會中略帶貶義的行為逐漸被業(yè)界認可為一種游戲，變得中性，甚至對消費者有所好感。然而，近年來電子商務(wù)價格戰(zhàn)的基本數(shù)量是固定的。蘇寧主動為京東而戰(zhàn)，“永遠比你低”的做法就像是——電商價格戰(zhàn)的升級版，可能不像10%的價格優(yōu)勢那么簡單。1.價格戰(zhàn)的形式:在改變了一年一度的電子商務(wù)節(jié)固定的游戲性給消費者帶來的疲勞后，電子商務(wù)平臺豐富的價格戰(zhàn)形式實際上已經(jīng)固定。半價、補貼、提前預訂、定點搶購、共享和接收、會員限制……消費者對各種固定節(jié)目的播放已經(jīng)習以為常，麻木了，他們的刺激能力越來越低。再加上激烈競爭下優(yōu)惠折扣的正常化，大家一年到頭都在享受折扣，電商節(jié)帶來的相對興奮度正在下降。此時，更有必要創(chuàng)新演奏方法。兩個經(jīng)常被比較的電子商務(wù)平臺，除了推出自己的618政策外，一個是反對另一個，“總是比你低”，這使得價格戰(zhàn)除了數(shù)字競爭之外又增添了一點戲劇性。沖突色，生來就要看熱鬧