為什么你種草的時(shí)候會(huì)引起草原大火？

首先，用戶(hù)：易于種植的草被“栽培”

據(jù)艾傳媒的數(shù)據(jù)顯示，68.0%的用戶(hù)會(huì)接受種草，其中70.7%的用戶(hù)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)種草產(chǎn)品，26.2%的用戶(hù)幾乎都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

“每個(gè)人心里都有一片草原，看看他們口袋里有沒(méi)有錢(qián)。”螳螂金融發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)原因形成了消費(fèi)者的易于種植的草。

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大大縮短了消費(fèi)路徑。從種草到拔草可能需要幾分鐘

“買(mǎi)下來(lái)！”\"預(yù)測(cè)試是有效的！\"在明星們說(shuō)了幾句話后，成千上萬(wàn)的消費(fèi)者完成了一輪又一輪的種草和除草過(guò)程。

與去購(gòu)物中心相比，互聯(lián)網(wǎng)是從購(gòu)物到付款再到收款的便捷途徑，是種草的沃土。

2.消費(fèi)者容易上當(dāng)受騙，這源于熟人口碑的信任、網(wǎng)紅效應(yīng)的跟進(jìn)和自我認(rèn)同的尋求

根據(jù)福布斯的調(diào)查收據(jù)，約81%的受訪者表示，朋友和家人的評(píng)論會(huì)直接影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定；根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，41.8%的1995年后一代會(huì)向他們的親戚朋友推薦有用的品牌，這也形成了目前科威特石油公司的火情。

后續(xù)效果使種草更容易。網(wǎng)紅和同一段明星的推薦背后是消費(fèi)者的從眾心理，也是期望和她一樣好的自我安慰。否則，為什么美容博主的皮膚總是那么嫩？

當(dāng)種草成為一種生活方式時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)相同的顏色號(hào)碼和運(yùn)動(dòng)鞋找到有相似品味或興趣的群體，并獲得更強(qiáng)的認(rèn)同感。

3.無(wú)論是公眾推號(hào)還是現(xiàn)場(chǎng)種草，KOL人一般都會(huì)在種草時(shí)附上優(yōu)惠信息

在6月份威亞與肯德基合作的現(xiàn)場(chǎng)直播中，4.5折漢堡有3萬(wàn)張電子優(yōu)惠券，1元大卡有大量?jī)?yōu)惠券。與直營(yíng)店消費(fèi)相比，威亞的種草優(yōu)勢(shì)更大；大多數(shù)其他KOL種草產(chǎn)品也有獨(dú)家價(jià)格。

久而久之，消費(fèi)者就會(huì)形成一種“我想打折購(gòu)買(mǎi)”的心理。

第二，品牌：在社會(huì)媒體碎片化的時(shí)代，吸引注意力是關(guān)鍵

在互聯(lián)網(wǎng)的后半部分，無(wú)止境的社交媒體使信息高度分散，老板們想讓用戶(hù)留在他們的私有域流量池中，這導(dǎo)致消費(fèi)者的注意力分散到各處。

“為了改變消費(fèi)者的想法，品牌廣告每月需要接觸消費(fèi)者6次以上。“然而，這需要超過(guò)1億元的預(yù)算來(lái)達(dá)到消費(fèi)者的品牌廣告，并不一定有轉(zhuǎn)變。

根據(jù)消費(fèi)行為，在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者從形成認(rèn)知開(kāi)始，然后產(chǎn)生情感，最后做出消費(fèi)行為。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)從形成認(rèn)知到完成轉(zhuǎn)化需要幾天甚至幾個(gè)月的時(shí)間，相比之下，種草營(yíng)銷(xiāo)可以在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意力，完成從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的消費(fèi)閉環(huán)。

這一點(diǎn)在美容品牌中表現(xiàn)得淋漓盡致。

有多少人是完美日記的消費(fèi)者？然而，當(dāng)它的一些產(chǎn)品進(jìn)入微博、顫音、小紅樹(shù)等平臺(tái)的植草名單時(shí)，情況發(fā)生了戲劇性的變化。根據(jù)中科院的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的一年半時(shí)間里，完美日記已經(jīng)成功地成為十億個(gè)國(guó)內(nèi)一線品牌。

以李佳琪《植草完美日記》的都市唇膏為例，看看如何完成植草的過(guò)程。

一開(kāi)始，李佳琪專(zhuān)注于展示口紅“煙花閃光”的質(zhì)感，同時(shí)，以他富有感染力的口吻，讓消費(fèi)者對(duì)完美日記的口紅有了認(rèn)知；

然后開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)的顏色測(cè)試。每款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)試后，李佳琪將推出什么顏色的號(hào)碼適合什么膚色，什么場(chǎng)合，什么妝，甚至穿什么衣服，考慮到消費(fèi)者各方面的需求和關(guān)注，讓消費(fèi)者有一種信任感。

最后，在嘗試了所有的顏色數(shù)字后，將會(huì)推薦一到兩個(gè)顏色數(shù)字，并且鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)“不用支付工資就能買(mǎi)得起”來(lái)下單。

不到一分鐘的視頻、強(qiáng)烈的感染力、高飽和度的情感和好看的色彩效果不僅能吸引注意力，還能觸發(fā)情感點(diǎn)，給消費(fèi)者10，000個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。在天貓的旗艦店，該產(chǎn)品的月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)。

在媒體碎片化的背景下，種草營(yíng)銷(xiāo)可以更快地到達(dá)消費(fèi)者手中，更深層次地挖掘消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

與傳統(tǒng)媒體相比，它需要6倍或更多的時(shí)間才能到達(dá)消費(fèi)者的頭腦。種草營(yíng)銷(xiāo)可以在不到半分鐘的時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者。它怎么能不被有如此立竿見(jiàn)影效果的品牌追逐呢？

第三，科爾：當(dāng)你是一臺(tái)種草機(jī)時(shí)，你應(yīng)該是一個(gè)接近消費(fèi)者的“三維”人

KOL不僅是品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，也是接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。

面對(duì)品牌，KOL是一個(gè)“活廣告”，吸引注意力，激發(fā)用戶(hù)的想法；面對(duì)消費(fèi)者，KOL是自我認(rèn)同和情感需求的投射。KOL的高質(zhì)量含量承載著從種草到拔草的過(guò)程，對(duì)KOL有三個(gè)要求。

1.人們有話題

當(dāng)KOL出現(xiàn)在社交媒體上時(shí)，有必要有一個(gè)以話題為導(dǎo)向的人，無(wú)論是幽默、聰明，還是不同的方式，都需要一種強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。

張雨綺曾經(jīng)是由誠(chéng)實(shí)坦率的人建立的，并在小紅書(shū)中贏得了許多贊譽(yù)，這就是一個(gè)例子。

2.該字段被細(xì)分

只有深入培育某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，我們才能成為商品之王。

安利是一家好商店，美食博主可能需要在街上到處吃東西；推出幾套衣服并穿上博客需要多年的時(shí)尚修養(yǎng)。然而，如果一個(gè)KOL今天種草美容，明天涉獵美食，他的信念將大大降低。

3.里面有干貨

“口紅兄弟”李佳琪不僅滿足了前兩點(diǎn)，更重要的是，他的內(nèi)容包括干貨。除了產(chǎn)品推廣，李佳琪還將在許多領(lǐng)域分銷(xiāo)干貨，如“正確的化妝步驟”、“如何在化妝時(shí)使用散粉”以及一些有趣的視頻，如前一段時(shí)間顫音中的“瓶蓋舉升挑戰(zhàn)”。

即使是心中有“呼倫貝爾草原”的消費(fèi)者有時(shí)也會(huì)對(duì)此感到厭倦。與純粹的植草機(jī)相比，除了廣告之外，消費(fèi)者更喜歡看到KOL有趣的三維面。

第四，草熱背后的問(wèn)題

草種營(yíng)銷(xiāo)也被一些投機(jī)者所利用，他們?cè)谄放坪蚄OL的相互成就中遵循“利益第一”的原則，這導(dǎo)致了一些問(wèn)題。

1.種草產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊

當(dāng)你在搜索引擎中輸入種草的關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)出現(xiàn)大量的相關(guān)信息，如“當(dāng)種草產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)如何維權(quán)”。

《法制日?qǐng)?bào)》曾多次舉報(bào)“凈紅”化妝品、衣服用錯(cuò)商品等。

受利益驅(qū)動(dòng)，一些品牌與KOL聯(lián)手向消費(fèi)者推銷(xiāo)不合格產(chǎn)品。“一些網(wǎng)上推銷(xiāo)者不僅僅是友情推薦，更多的是一種業(yè)務(wù)，依靠推薦賺取代言費(fèi)。”

2.草地被泥土和沙子覆蓋著

火熱的種草經(jīng)濟(jì)讓許多“達(dá)人”為了成名，他們會(huì)毫不猶豫地發(fā)送一些非法圖片或短片來(lái)吸引注意力；甚至催生了一個(gè)虛假的“種草”產(chǎn)業(yè)鏈，并標(biāo)明了寫(xiě)“種草筆記”的價(jià)格。

種草營(yíng)銷(xiāo)使內(nèi)容面臨失控的風(fēng)險(xiǎn)，這不僅會(huì)欺騙消費(fèi)者，還會(huì)損害網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。上個(gè)月，非常受歡迎的《小紅書(shū)》因內(nèi)容問(wèn)題不得不面臨被下架整頓的命運(yùn)。到目前為止，它還沒(méi)有再次上架。

種草營(yíng)銷(xiāo)的效果不應(yīng)該是這樣的。被利益所困只會(huì)讓植草業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“味道不好”，嚴(yán)重傷害互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，失去消費(fèi)者的信任。

不管是哪個(gè)行業(yè)，“可持續(xù)發(fā)展”是長(zhǎng)期發(fā)展的。為什么總有人不明白這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)？