文|怡怡

來源|財務

2020年，疫情引發了經濟形勢的突變，二手電子商務交易量再次出現小高峰。每個平臺上618的銷量都創下了新紀錄。在畢業季節，它跳到了騷城，并轉移到了網上市場。越來越多的年輕人學會了“放棄他們的生活”和“撿便宜”。

根據百度搜索指數，閑魚、中轉、回收等平臺的關注度迅速上升，分別在3月20日左右和618日左右達到兩個峰值。

民間情緒很快捕捉到了這一變化。前一段時間，智湖有一個熱門帖子：你認為在疫情期間，你周圍有多少人開始買賣二手貨？發問者說：“我周圍的很多朋友都在搜羅二手的東西，我發現有很多人在搜羅二手的東西，賣二手的血?！?/p>

首先，風已經升起

二手市場的春天已經到來。但與其說這是短期趨勢，不如說是長期趨勢。

風從海外吹來。從20世紀60年代到80年代，日本從戰后時期迅速恢復，出現了大量的中產階級，家中閑置物品的數量急劇增加，從而完成了供給的“原始積累”。90年代后，經濟泡沫破滅后，在第四消費時代文化的影響下，日本出現了新的消費趨勢，二手經濟逐漸成為熱點。2018年，日本C2C二手商品交易平臺梅爾卡利在東京證券交易所上市，首日漲幅約為77%，市值超過65億美元。

再看看美國，它不到中國人口的四分之一，卻支撐著大約2萬億人民幣的二手市場。在上市的第一天，二手奢侈品電子商務“RealReal”的股價上漲了44.5%，投資者用腳投票支持二手市場。

發達國家所走的道路充分證明，當經濟經過中等收入國家并變得富裕時，閑置市場將不可避免地存在巨大的需求和機會。

根據阿里的財務報告，2020財年(2019年4月1日至2020年3月31日為自然年)的閑置魚GMV超過2000億元，比2019財年增長100%以上，日均生活達到2000萬元。這意味著閑魚是繼天貓、淘寶、品多多和京東之后的第五大電子商務平臺。這是市場上較少觀察和描述的一個方面。

根據《2019年度中國二手電商發展報告》，閑置魚的滲透份額占70.7%，轉移份額占20.2%。兩者的用戶份額加起來占了90%以上，幾乎占據了二手電子商務市場。其他垂直平臺，如寺廟圖書館，捕捉更多的魚，有毒的蜂鳥等。使得他們的市場份額不到10%。以C2C為主要交易模式的游魚，正如其CEO文忠所說，已經成為“中國最重要的游魚交易平臺，引領國內互聯網循環經濟的潮流。”

從軌跡來看，二手經濟行業仍處于持續上升趨勢。此次轉讓的首席執行官黃偉曾表示：“中國的二手市場肯定會產生一家估值或交易規模在電子商務領域位居第二的公司。”

這也是事實。

據艾傳媒咨詢(Ai Media Consulting)的數據，2018年，中國在線二手交易用戶數量已超過1億，2019年達到1.44億。預計2020年這一數字將達到1.82億，接近2億人次。由于疫情的加速，這個數字可能會更大。

其次，它離錢很近，離賺錢很遠

但即使在如此大的市場規模下，二手平臺也一定是一筆好生意？坦率地說，不是真的。根據今年《閑魚》發布的數據，經過六年的發展，它剛剛扭虧為盈。在最近的一次媒體見面會上，游魚首席執行官文忠更直接地表示：“游魚模式更接近賺錢，但遠非賺錢?！?/p>

這句話值得深思。

接近錢，意味著閑置交易的總板塊是巨大的，這可以容納用戶省錢、賺錢和還血。它遠非賺錢，這可能意味著該平臺主要處理社會價值，而不是商業價值。

從賺錢和還血的角度來看，中國的股票財富越來越大。2019年，中國社會總零售額增長了8%，突破了40萬億日元

從省錢的角度來看，這更有意義。中國仍然是世界上最大的發展中國家。到目前為止，仍有6億人的月收入低于1000元。當一線城市的白領生活與紐約、倫敦和東京背道而馳時，低迷的市場中有許多未得到滿足的消費者需求。如果廣告使人們的消費視界“同一天”，閑置的交易會使過度消費的水位差稍稍趨于平穩。許多有價值的項目可以從一線和二線城市快速轉移到三線和四線城市的用戶，以實現更好的資源分配。

對閑置交易的需求如此強烈，以至于不可能僅僅依靠捐贈和回收。關鍵在于形成一個高效、低成本的交易模式。

從本質上講，游手好閑的魚選擇的C2C交易是讓市場自我匹配，以社會化的方式分擔游手好閑的交易成本。當然，正是因為這種公開對公開的交易，它在商業模式上遠離了金錢，甚至是一種遺憾。

然而，在評估一個平臺或一個公司時，我們不應該只使用一個尺度和一個尺度。如果一個公司的社會價值大于其商業價值，它就不能被稱為好公司？

當然！

游魚C2C交易模式的最大貢獻是以社區為基礎提高交易信用，節約交易成本。在某種程度上，它使正在迅速進入閑置時代的中國找到了一條以市場為導向處理閑置產品的有效途徑。

這可以通過比較C2C模式和C2B2C模式來獲得。C2C是用戶之間的直接交易，即使他們相隔千里，你也可以發一次快遞，即使是在同一個城市和社區的交易，根本不用快遞。相反，一些平臺的C2B2C模式意味著所有閑置產品都要走“回收-篩選-轉售”的道路，更不用說運營和平臺成本，只有快遞要做兩次。除了延長交易周期，一些低價值商品根本無法進入交易環節。在一個閑置商品越來越多的社會，這個問題實際上比“檸檬市場”更糟糕。

橫向比較，轉圈是由58孵化出來的，它是騰訊九宮格的一員。然而，令人尷尬的是，它背后沒有獨立的電子商務平臺，而且從本質上講，不可能創造一個完整的商業閉環。更重要的是，其成立的目的是為了以二手的形式賺取利潤，也就是上面提到的“賺取差價”。但是，由于其明確的利潤導向，局限于有限的發展空間，只愿意回收高價商品，交易頻率低，用戶粘性差，偏離了主流交易需求。

同樣，愛情回收也有這樣的問題。在京東連鎖系統的支持下，它更加激進，專注于手機等3C類別。雖然利潤的目的不像回頭那么強烈，但它也更具限制性。

從這個角度來看，從幾大平臺開始，游手好閑的魚成為今天的主導(2020年DAU超過2000萬，GMV超過2000億，網上賣家數量超過3000萬)。游手好閑的魚贏了，正是因為它更好地解決了社會需求?？偟膩碚f，它做了正確的事情并堅持下去。

第三，多維的社會價值

長期以來，二手電子商務一直被視為傳統電子商務的戰略補充，其目的是形成一個完整的商業閉環，同時借助巨人在交通、信用報告、支付、物流、服務等領域的優勢筑起壁壘。

但事實上，閑置交易不僅僅是一種補償，它的許多價值仍然需要被看到和挖掘。

在過去的一年里，用戶通過閑置的魚回收了3萬噸舊衣服、942.7萬本書、122.2萬部手機和50.85萬臺大型家用電器，積累了8199.8噸螞蟻林能源，種植了45.8萬棵梭梭樹，幫助解決了9161畝土地的荒漠化問題。這就是環境保護和公共福利的價值；

在過去的一年里，游手好閑的魚開發了回收線下服務的場景，如小車站和集市，考慮了具有區域屬性的交易類型，如租賃。對于一個老齡化的國家來說，從網上到網下的閑置交易已經極大地滿足了許多人對生活便利性的追求。

又如，今天每個人都在談論循環經濟。然而，工業方面的循環經濟很容易實現，而消費方面及其周圍的循環經濟很難實現。無論是促進東、中、西部地區的閑散流動，還是將商品從富人手中轉移到窮人手中，閑散的魚都用自己的努力向社會釋放了另一個層次的善意。

這不僅僅是一個商業利益的問題，而是一個社會如何更好地共同前進的問題。

事實上，我們都知道，任何一種商業模式一旦能夠解決社會上的某一個痛點，它就會有成長和發展的機會，一旦與時代的主流緊密相連，它就會有一個美好的未來。

從這個角度來看，游手好閑的魚可以有一個不為錢而跑的未來。

結論

根據數據顯示，目前網上二手交易渠道的用戶主要是18-34歲的年輕人，其中31.0%是單身，男女比例分別為4: 6，呈現出明顯的年輕化趨勢。

根據《二手經濟下的用戶觀察報告》，在過去的兩年里，中國人對二手交易的接受度顯著提高。超過70%的受訪用戶每周進行一次或兩次二手交易，90%的用戶表示他們將在下一年進行二手物品交易。其中，手機、服裝、鞋帽、書籍和更高類別的數碼產品被出售。

在這種流行病下，世界經濟表現出極大的不確定性，但這種確定性實際上正在顯現，比如全球閑置市場的擴張。在不確定性中把握確定性是個人立足之道，也是企業發展之道。

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