1在消費者的購買路徑和購物行為大規模分離之前，當我們只能離線購物時，我們都去購物。后來，對于在電子商務平臺上購物的人來說，購買途徑是我們先看好東西，然后再購買。之后，淘寶推出了淘寶生活、淘寶微信等渠道，希望用戶能留在淘寶購物?，F在我們的眼睛開始鎖定在顫音和快速指針上方的——小視頻平臺上。我們在小型視頻平臺上瀏覽有趣的視頻、新聞熱點和其他內容。在這個過程中，當我們看到一個最喜歡的美容博主推薦一種產品時，你可以購買并嘗試一下嗎？這種消費與過去大不相同。過去，我們看廣告，然后選擇是否購買?，F在我們看內容，然后選擇是否購買。例如，在一些長視頻平臺中，播放前有幾十秒鐘的廣告。如果用戶購買會員，他們會選擇直接跳過他們。很有可能用戶不會看到這個產品，也不會購買它，甚至沒有購物鏈接可以聯系到用戶。但在顫音和快手等短視頻平臺上，用戶正在觀看內容。視頻本身推薦了一些游戲，一些有趣的東西和一些產品。用戶無法逃避對內容的追求。在這些平臺上，用戶只關注內容。如何做好內容？它已經成為短視頻電子商務的核心元素。2玩“電子商務短片”有什么方法？游戲1:直接展示產品的游戲。這個游戲非常清晰直觀。沒有人能出現在視頻中，但它必須強調可生產性或一些顛覆用戶認知的特征。游戲2:紅色網絡流量的核心傳遞路徑是什么？產品展示和推薦。典型的例子是李佳琪，他是一個口紅兄弟，2019年在淘寶網上直播，并在網絡上廣受歡迎。沒有一個女孩會不動心，當她聽到“一個女孩的春天落入她的嘴唇”和“你是畫后的仙女。”游戲三:營造一個場景，比如李的案例，就是營造一個大家都想去，但去不了的場景，好像沒有壓力。這也是李能夠擁有這么多粉絲的核心原因。每個人都想成為她，但不是每個人都能成為她。游戲4:以灰姑娘的裁縫店為例制作電視劇。當你穿女裝的時候，你可能會說裙子下垂的感覺，收腰掃線，突出腰帶的線條，充滿優雅等等。我們不只是這樣。這個