網(wǎng)絡(luò)紅人的內(nèi)容定位有一個商業(yè)模式，然后就是孵化網(wǎng)絡(luò)紅人的內(nèi)容。預定位尤為重要，它包括兩個方面:對行業(yè)的考察和對網(wǎng)紅潛力人的資格評價。對于KOL來說，它必須根據(jù)不同的賽道和不同的類型進行布局，首先是行業(yè)，然后是內(nèi)容，然后是KOL。1.粉絲的數(shù)量并不是判斷這個領(lǐng)域的內(nèi)容能否完成的關(guān)鍵因素。以美容化妝品為例。無論是種草、化妝還是化妝師，人們都已經(jīng)做過了。即使這個行業(yè)擁有超過1000萬的粉絲，如果我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容可以升級，并且可以在此基礎(chǔ)上做得更好，我仍然會果斷地切入。也就是說，我們不僅僅關(guān)注當前的粉絲數(shù)量，因為這個領(lǐng)域的上限很高，這證明更多的用戶喜歡這條賽道。與此同時，如果我們想在這個領(lǐng)域找到相應(yīng)的標桿客戶，并有決心超越他，比如《美麗的李佳琪》，我們的目標就是孵化出一個超越李佳琪的KOL，這樣就更容易孵化出一個好的紅網(wǎng)。如果沒有相應(yīng)的標桿賬戶，就有必要調(diào)查是否有一個理想的變現(xiàn)渠道，并利用自己的優(yōu)勢進入這些領(lǐng)域。這是我們和其他公司的本質(zhì)區(qū)別。有些公司簽成熟的KOLs是為了積累粉絲，就像一張紙，里面滿是文字，你只能做一些修改。在培養(yǎng)流動性強、參與度高的KOL的同時，當他還是一張白紙的時候，我們已經(jīng)搞清楚了整個路徑是什么，這保證了他在垂直吸粉后的破環(huán)階段有一個合理的過渡。2.我們和其他MCN國家最大的不同是首先考慮實現(xiàn)出口，然后考慮內(nèi)容方向。其他公司先有內(nèi)容，然后在商業(yè)上實現(xiàn)，而我們先考慮如何實現(xiàn)，然后再考慮匹配的內(nèi)容。以羅的美容領(lǐng)域為例，美容護膚產(chǎn)品是高度同質(zhì)化的上游產(chǎn)品，質(zhì)量參差不齊，也是一個高度依賴市場營銷的“進攻性”品類。因此，市場上沒有人能幫助我們區(qū)分好壞。李佳琪扮演著類似的角色，似乎處于飽和狀態(tài)。然而，仔細的分析表明，仍有升級的空間。羅不僅是一個賣家，他利用自己的專長，失去了商業(yè)利益，幫助用戶清除地雷，雜草許多垃圾網(wǎng)紅色產(chǎn)品和交通產(chǎn)品，并嚴格篩選草產(chǎn)品。種草后，我們還要求廠家確保我們每天監(jiān)控平臺，確保每個不滿意的消費者都能得到滿意的售后服務(wù)。羅和他的團隊也親自參加了售后工作，而不是把它扔給制造商和交貨方，以便盡可能地控制整個過程。在為用戶代言和品牌代言之間，選擇了前者。和