種草是年輕一代的社交方式，實(shí)際上論壇時(shí)代也已經(jīng)出現(xiàn)了，到了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌也開始相繼部署“科氏池”。(威廉莎士比亞，《美國電視電視劇》，女)口紅一型增值淘寶網(wǎng)現(xiàn)場直播，索洪瑟的明星帶，威信的草坪爆炸門等記錄正在刷新，繼續(xù)刷新。種草營銷帶來的相當(dāng)大的轉(zhuǎn)化率吸引了很多品牌的目光，希望自己的產(chǎn)品能“飛上枝頭，成為暴金”。
本篇2年前采訪了臉譜、蛇對作戰(zhàn)等炸藥營銷，目前致力于新秀牌子內(nèi)容營銷的團(tuán)隊(duì)——會(huì)見了媒體，創(chuàng)始人維沙尼女士在“植草”背后分享了自己的心情。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
黃金=“草”質(zhì)量“種”的速度
有人認(rèn)為這是“終極營銷”牙齒口碑營銷的一種，有人認(rèn)為這屬于內(nèi)容營銷，也有人認(rèn)為這是體驗(yàn)式營銷，但不管對此的定義是什么，——“終極”的核心是獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。
由于信任，種草總能帶來暴金的發(fā)跡。即使爆金的概率這么低，看媒體的話，能一次又一次地把產(chǎn)品放在爆金第一位的秘訣是什么呢？(威廉莎士比亞，溫斯頓，媒體名言) (莎士比亞，媒體)。
“是幸運(yùn)嗎？”
——是“幸運(yùn)”主教回答說。
“是實(shí)力嗎？”
——“我們公司對產(chǎn)品的理解可能比其他地方更深。”主教總是以謙虛誠實(shí)的態(tài)度面對這些美好的結(jié)果。
主教說：“對我們團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)品仍然很嚴(yán)格。爆胎是一種幸運(yùn)——，但有“眼光”牙齒是幸運(yùn)的前提。
“知道哪些產(chǎn)品有爆發(fā)的基因，哪些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)是非常重要的。”信任來自口碑。如果產(chǎn)品不好，修剪多少草坪沒有什么幫助。(貝納肖)。“種草”的情況下，消費(fèi)者可以被引導(dǎo)，但沒有失去主觀意識，不僅僅是“喜歡”，而是達(dá)到“同感”的水平，才真正接受了牙齒傷害。
不僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，在象營銷中，“如何以低成本獲取流量”牙齒種子營銷的關(guān)鍵要素——“必須保持對整個(gè)流動(dòng)結(jié)構(gòu)的明確性和對流動(dòng)趨勢的敏感性，才能知道產(chǎn)品應(yīng)該推給什么樣的人。”
從媒體團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行的原因來看，哪些節(jié)點(diǎn)在做什么，“很多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人認(rèn)為，產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，不適合營銷。實(shí)際上，在制造產(chǎn)品方面，比市場平均水平高10%到20%。沒有別人的時(shí)候，你先做；還有其他人，如果你比別人優(yōu)秀一點(diǎn)，你可以無限快地大跑模式。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)。"人沒有我，人我優(yōu)越。牙齒兩句話對費(fèi)孝妮有很大的影響。
回顧媒體兩年前運(yùn)營的蛇對作戰(zhàn)、臉書等爆款事例，事實(shí)上，牙齒兩種產(chǎn)品都屬于休閑娛樂類別，產(chǎn)品輕便，用戶廣泛，類別新穎。這段時(shí)間國內(nèi)市場的同類產(chǎn)品運(yùn)營狀況不佳。在產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀的情況下，使用正確的媒體迅速抓住熱點(diǎn)，制作全民案件既困難又不困難。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，產(chǎn)品名言) (威廉莎士比亞，產(chǎn)品莎士比亞)。
三個(gè)茄子的變化產(chǎn)生了“種草”。
那么為什么現(xiàn)在受到“種草營銷”牙齒牌子的偏愛呢？
皮夏尼回答說，目前整個(gè)品牌的溝通形式正在接近“種草”的邏輯，原因是媒體、消費(fèi)者、電商等三個(gè)茄子因素發(fā)生了變化。
互聯(lián)網(wǎng)帶來了媒體形式的雕塑化，大格局發(fā)生了翻天覆地的變化，從高度集中到分散。“在傳統(tǒng)的消費(fèi)模式中，媒體形式的差異似乎沒有那么重要，最重要的是，當(dāng)你把遙遙領(lǐng)先的那個(gè)媒體——像CCTV一樣拿走的時(shí)候，如果你登上牙齒媒體，你一定會(huì)得到‘廣告和廣告’，發(fā)聲頻道的局限性一定會(huì)使牙齒形式有效。”菲沙尼帶我們回想起以前傳統(tǒng)媒體廣告形式的表現(xiàn)。
隨著媒體在集中分散，消費(fèi)者的注意力也分散，所有平臺內(nèi)容開始進(jìn)入并行競爭期，視頻綜藝、短視頻、慰問的內(nèi)容如雨后春筍般涌現(xiàn)。由于這些變化，品牌必須重試不同的通信形式。
“在牙齒點(diǎn)，競爭對手不再是傳統(tǒng)競爭對手，而是為用戶爭取有限的時(shí)間。”菲沙尼好像佩服得五體投地。
第二個(gè)變化是消費(fèi)者在無窮無盡的信息資源中擁有越來越高的信息處理能力對整個(gè)信息的理解和學(xué)習(xí)發(fā)生了質(zhì)的變化也就是說，今天喜歡種草的牙齒消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了變化。消費(fèi)者的成熟，自我意識的興起將使Ta在產(chǎn)品選擇的各個(gè)方面更加相信自己。與壓倒性地做廣告的牌子方面相比，消費(fèi)者似乎也相信周圍人的推薦或安逸，相信產(chǎn)品的成分和產(chǎn)品功效。
第三個(gè)變化是因?yàn)殡娮蛹尤搿Ｖ袊兄x像阿里京東這樣的公司在過去10年里創(chuàng)造的環(huán)境，我們的基礎(chǔ)電商建設(shè)得很好，形成了現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)前的環(huán)境使牌子數(shù)量、產(chǎn)品類別進(jìn)入了前所未有的快速增長階段。
“更多的范疇選擇進(jìn)入消費(fèi)者的視野。在如此豐富的選擇中，消費(fèi)者應(yīng)該以什么形式選擇成為值得思考的問題。”菲沙尼表示，以前的消費(fèi)者沒有那么強(qiáng)的個(gè)性化需求。到目前為止，耀眼的產(chǎn)品陳列在手機(jī)上，消費(fèi)者將慢慢探索適合自己個(gè)性需求篩選的道路。“種草”的模式進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
這種變化對品牌的整體信息通信模式產(chǎn)生了很大影響，使得種草營銷開始廣泛流行。
品牌有三個(gè)茄子優(yōu)點(diǎn)，告訴我們?yōu)槭裁醇娂娺x擇“種草”
多虧了大背景，不僅產(chǎn)生了種草營銷，種草營銷本身也有很多優(yōu)點(diǎn)，可以在市場上發(fā)展成良好的成熟模式。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)成本和市場成本大大降低，電子商的發(fā)展使種草變得容易。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是草坪的影響更快，更直接。種草是大量的在線行為，所以對整個(gè)切換部分很快。“在一個(gè)品牌賣東西之前，測試費(fèi)用的各個(gè)方面都會(huì)很高。因此傳統(tǒng)的流通模式容錯(cuò)性低，不能接受太多的創(chuàng)新嘗試，也不現(xiàn)實(shí)。但是種草營銷模式清楚地表明，市場對效果越來越負(fù)責(zé)。”比索普說。
第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，用植草本身的邏輯提高產(chǎn)品質(zhì)量是罕見的良性循環(huán)。草坪更依賴于產(chǎn)品的力量本身，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新的各個(gè)方面認(rèn)真制作產(chǎn)品的公司，品牌將研究自己的消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷調(diào)整，因此需要提高整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，這將是一個(gè)很好的變化。
“就像現(xiàn)在正在崛起的很多國產(chǎn)商品一樣，他們對產(chǎn)品改革的速度、對消費(fèi)者的觀察、對整個(gè)市場的反饋反應(yīng)能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋棄了現(xiàn)有的事業(yè)模式，走上了更健康的持續(xù)之路。”比索普，是啊。
bishop ney認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)上沒有品牌”，“但是隨著時(shí)間的推移，流量只是銷售”，總是在反思品牌和流量對哪一方更重要。沒有品牌就沒有商品，沒有溢價(jià)。”“種草”不僅能為品牌召集很多有效的流動(dòng)，還能為品牌帶來更多“可持續(xù)”的形象。不能不愛品牌。
關(guān)鍵點(diǎn)，介質(zhì)匹配有多重要？
隨著社會(huì)媒體和電商的發(fā)展，品牌從供應(yīng)鏈走向消費(fèi)者的過程無限小型化，草坪營銷能否產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)換效果，渠道是非常關(guān)鍵的。
主教說，在選擇消費(fèi)渠道之前，要想清楚以下幾個(gè)茄子小問題。
你的消費(fèi)者是誰？
你想你的消費(fèi)者是誰？
3、媒體應(yīng)該攜帶什么類型的內(nèi)容？
醫(yī)生溝通的深度如何？
牙齒問題的答案直接告訴你應(yīng)該使用什么媒體。
例如，對最后一個(gè)“醫(yī)生溝通深度”的回答，比肖尼將其分為三個(gè)階段。
第一個(gè)水平是A類的溝通深度——相信和喜愛，因此是網(wǎng)絡(luò)紅色主播和明星媒體頻道。柳良星的轉(zhuǎn)化率高，粉絲們會(huì)給產(chǎn)品帶來愛。明星答應(yīng)的話，我就買。還有瘋狂的安利。
第二個(gè)級別B型通信深度——有點(diǎn)邏輯，相當(dāng)于慰問文章、兩盤、核心圖形為主的媒體頻道。這種類型背后的人對消費(fèi)者來說只是符號，消費(fèi)者只是喜歡那種出口的內(nèi)容。優(yōu)點(diǎn)是幫助品牌進(jìn)行可靠的背書，幫助品牌的成分和優(yōu)缺點(diǎn)更好地與消費(fèi)者溝通。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第三級C類通信深度——是對應(yīng)于微博和抖動(dòng)通道的娛樂流量。微博和顫抖的流量比較大，內(nèi)容高度集中，內(nèi)容要大于其他媒體的選擇，數(shù)量變化導(dǎo)致質(zhì)的變化。
合適才是最好的。草坪營銷不是尋找粉絲基數(shù)最大、最熱門的促銷渠道，而是分析牌子音調(diào)和產(chǎn)品屬性，然后與頻道及粉絲的屬性相匹配，最好的匹配度是最高的。
在人際關(guān)系信任的基礎(chǔ)上，種草營銷縮短了用戶認(rèn)識購買的途徑，減少了廣告主義營銷成本，種草內(nèi)容可以從消費(fèi)者的角度來看，品牌可以排除干涉信息，輕松制造爆燃。
但是隨著消費(fèi)者的“見識廣”，部分品牌會(huì)覺得“草”牙齒越來越難嗎？
菲沙尼認(rèn)為這只是相對情況。媒體成本的增加必然會(huì)帶來轉(zhuǎn)化率的下降。營銷能做的是發(fā)掘新的潮流或更好地降低成本的方法。從草營銷例程的角度來看，畢曉妮的態(tài)度很明確。——她認(rèn)為人們可以理解學(xué)習(xí)例程是市場和執(zhí)行的本質(zhì)是什么"別人走的路并不意味著你能走."對她來說，深入市場的電線是最大的“日常”。
品牌需要走到消費(fèi)者面前來引導(dǎo)消費(fèi)者，但不要忘記“轉(zhuǎn)身”和“消費(fèi)者”。與消費(fèi)者不斷溝通才能知道下一個(gè)方向是哪里。