在2019年的雙11個期間，淘寶網(wǎng)姐姐比亞的銷售額為30億，2018年的總銷售額超過了27億。

2019年618電擊節(jié)，快手直播1型辛巴5秒16萬5千瓶出售的郭富城自行洗發(fā)水牌子AKFS

牙齒外，辛巴10分鐘公開出售泰國乳膠工廠，6小時總銷售額達1.8億美元。

同樣，通過直播帶，有2019年風景無窮的口紅一型二價值、麗江石榴型、精選牛肉型等。

如果2019年是直播電子獎元年，那么2020年是直播電子獎正式爆發(fā)的一年。

直播成為各大牌子銷售的新戰(zhàn)場。現(xiàn)場直播的貨物在今天的商業(yè)世界成為一個重大的機會。

那到底該怎么做直播帶呢？普通人直播的時候能參考的直播帶技術是什么？

今天我們總結了李值、新巴、比利亞等一線播音員的8個直播帶技術。希望能幫上忙。

1、實際經驗

直播最大的優(yōu)點是真實。

現(xiàn)場直播及時展示了商品的試用，與粉絲的互動，播音員的一舉一動，對觀眾來說也是最真實的樣子。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)

無論是去還是去，推薦的家庭用品、化妝用品、食物，在直播過程中，幾乎所有播音員都親自品嘗和品嘗。

因為在維亞的現(xiàn)場直播室促銷的產品是冰淇淋，所以現(xiàn)場直播室將店專用中型冰激凌機器直接轉移到現(xiàn)場，讓維亞給觀眾吃。為了營造真實感。

2、專業(yè)知識

活動皮帶錨為什么要專業(yè)？

有兩個茄子原因。

原因之一是，大多數(shù)用戶希望“專家”引導和幫助他們的決策，消費醫(yī)生決定也是如此。因此，專業(yè)性高的人，自然很容易獲得信任。

“麗池”為什么在美女直播網(wǎng)絡紅中引人注目，多年化妝品柜臺的購買技巧也不容小覷。

第二個原因是，在轉播過程中，主播必須立即得到網(wǎng)民提出的問題的反饋。

部分是化妝品成分等相對專業(yè)的問題。另一個問題是，網(wǎng)民在內心猶豫。比如牙齒口紅適合我嗎？播音員的回答需要專業(yè)周到的解決。

所以如果想通過現(xiàn)場直播拿東西，如果是賣衣服的話，連衣服的面料都不能說。如果你們在賣美容產品，對化妝品或皮膚一無所知。

直播帶不是在直播室和大家閑聊就能有人買你的東西的。展示產品的亮點，刺破他們可以購買的點。背后不僅需要成熟的銷售技巧，還需要對產品的專業(yè)解釋，對粉絲問題的專業(yè)解答。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)

“我每天都在研究美容化妝。對產品要充分了解，才能發(fā)掘賣點，知道粉絲喜歡什么。”比亞讀書時最討厭化學，但推銷化妝需要研究很多化學成分，積累基本功，和專家商量，就能掃清比亞的眼睛，知道什么化妝品能有賣點。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)

“如果你真的站在買方的角度，每天不斷學習，學習各種產品知識，讓粉絲信任你，我需要你。”比亞在一次采訪中提到。

網(wǎng)上購物和網(wǎng)上購物的主要區(qū)別是網(wǎng)上購物可以看到，不能觸摸，不能嘗試，體驗性下降。現(xiàn)場購物可以通過對主播商品可視化的描述在一定程度上解決牙齒問題。

在你努力經歷的前提下，通過表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心靈的直接感情，明確地傳達品嘗、試用后的感覺，讓他像身臨其境一樣體驗你的產品。

4、及時交互

及時的互動是直播的一大優(yōu)點。

通過及時的互動，在主播和粉絲之間傳遞信息，溝通感情。李價值、下雨、新巴在直播過程中，主播和粉絲的互動經常發(fā)生。

5，價錢/效能比

道門和近視帶產品更適合一般銷售狀態(tài)，直播帶適合一次性大額打折狀態(tài)。促銷力的大小是影響皮帶效果的重要因素之一。

這個價值的直播室除了直接以20%的優(yōu)惠價格銷售牌子產品外，還會買一個。

買一個的話打3.5%的折扣。任何頻道都無法達到的價格。果然，牙齒產品在直播中瞬間被搶走了。

前景最低價格是頭發(fā)“芒果”的氣質和實力。

有一次，李甲與李甲真人相撞，李甲之類的事，據(jù)說比鄭智薰雅貴5元。李佳琪憤怒地在直播室里大發(fā)雷霆，要求粉絲們全部退貨，以后不要再買了。

6、羊群效應

播音員“3，2，1”的倒計時結束，數(shù)萬件商品瞬間售罄。看直播的網(wǎng)民們很難抵抗這種大規(guī)模集體一致的誘惑，因此引發(fā)了消費沖動。

這么多人在買，我也想買，好像沒有訂購，我沒有融入集體，被集體“拋棄”。這就是典型的羊群效應，也稱為羊群行為，種群心理。

7、信任

隨著空域流量變得像黃金一樣貴，廣告投放的價錢對比度性能下降，品牌股轉向了“死角流量”建設，“死角流量”經營的核心是與粉絲的信任關系。

信任是“使役流”時代的名門。

維亞賣的所有化妝品都要親自使用。李佳琪賣的所有口紅都是直接用嘴測量的。不是“適合親自測試”，絕對不會放在架子上。據(jù)說比亞的臉經常過敏。這個價值的嘴更是全年的唇炎。

據(jù)說，3年前，比亞在直播時不得不要求與品牌商合作。據(jù)說，最終發(fā)貨時品牌商承諾的銷售贈品一件也沒有送到。

比亞急得交涉了幾次后，決定自己貼錢補充贈品。這種行為使消費者轉向粉末，粉末直接轉向“廢鐵”，牙齒賠償?shù)腻X都成了口碑。

他們是以對粉絲的責任和信任為基礎的。因為我知道一旦信任崩潰，很難重新開始。

8、實時工作室人類設置

直播貨物是人很重要的因素之一，播音員。

播音員在直播中必須不斷地相互作用，才能說是直播。否則當局可能會降低權力或直接關閉直播。

過去提到播音員，經常是節(jié)目播音員，在直播之間展示才藝而獲獎，電商播音員則完全不同。他們?yōu)榱藬y帶商品，在直播之間展示了商品，達成了交易。(威廉莎士比亞、演播室、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司)

因此，除了才能和面子價格之外，是否能實現(xiàn)真正的交易是測試電商播音員的關鍵因素。

所以早期很容易出現(xiàn)明顯的播音員，幽默很搞笑，或者說是出格的人，簡單地說，優(yōu)秀的口才能給用戶留下深刻的印象，隨之增加的是粉絲和占星學。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)

但是仁雪也不是異想天開。如果想制作某一套，就必須制作某一個角色，并將自己的實際情況和產品結合起來。

以上是我分享的所有內容。如果你們還有什么不懂的，可以看我的個人簡介，大家一起學習交流。