由于傳染病，直播電子商務模式空前擴大，僅幾個月，全體國民就好像成為了主播，似乎都成為了網絡紅。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)

據我深入的研究和分析，直播電子獎似乎門檻不高，但牌子商家要真正做好直播電子商。時間和金錢的投入與產量不成比例。

傳統直播電子獎進入了“怪圈”。不等死就猝死了。

牙齒文章將結合六月13日至14日的京東現場直播草莓音樂節和13日的“田郎音樂會鄭均專場”的事例，深入分析京東現場直播的三大“外院法則”。

錯過直播的朋友在京東應用程序中搜索“草莓節”，就能看到摩登天空草莓節的直播視頻播放。

質量內容將成為直播電子商場的最高法則

我在《娛樂零售至死》文章中分析了各種無人娛樂零售案例，構建了娛樂零售模式。

傳統的娛樂式零售主要通過讓顧客參與的手段，利用情感、感覺策略來增加娛樂活動，通過娛樂刺激顧客的感覺，讓消費者在商場里愉快地體驗和消費。

零售商為顧客創造娛樂性消費經驗，使零售商店成為顧客購物和休閑的場所，美國迪斯尼、耐克城市等都是牙齒領域的先驅。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)

為此，零售商平臺不僅要通過商品組合吸引顧客，而且要考慮在傳統的零售服務之外增加娛樂活動，通過娛樂刺激顧客的感官，讓消費者愉快地體驗的過程。

最近2、3年在電子商務平臺上出現的小游戲邁出了娛樂袖子的小一步，今年在京東現場直播的草莓節和田郎演唱會，娛樂袖子邁出了更為堅實的一步。

在過去的6個月里，對直播電子商場的研究越來越深入，我隱隱感覺到，現在這種大量促銷、打折、銷售的單一直播電子商務形式即將迎來“衰退期”。

看了這次京東618的直播，了解了相關數據后，京東現場直播的電子商在娛樂零售中感受到了“質量理念”。

通過高質量的現場直播內容，滿足消費者高水平的精神需求，提供更好、更投入的消費體驗，使商品成為自然結果。(大衛亞設，美國電視電視劇，質量名言)

這次草莓節采取了全陣容、鎮舞臺、鎮演出的形式，與在傳染病期間很多朋友在優酷看到的“家自制”模式不同，這次進行了真正意義上的在線直播。

這次草莓節在京東進行現場直播時，這些職業樂隊和歌手們在實際舞臺下沒有觀眾的一部明道，但他們仍然在戶外、舞臺和聚光燈下共享了最好的音樂。(大衛亞設，美國電視電視劇)

對普通消費者來說，在電子商務平臺上觀看這樣的音樂會現場直播不僅是一種享受，也是一種感動。

感動的余波，屏幕前的觀眾們紛紛在京東訂購所需物品，在歌曲中完成了自然的“現場購物”旅程。

據京東直播數據顯示，29%的現場觀眾喜歡看演唱會，購買葡萄酒和零食，此次節目共銷售了814噸葡萄酒。

觀眾中80，90%為39%，51%，44%為一線城市，3線及39%以下。

兩次草莓慶典的影響力在線下1.2萬人，兩天內突破了520萬觀眾，而鄭準演唱會在兩小時內觀看了221萬人，這是京東直播和直播廣播企業業界的劃時代的嘗試。

顯然，京東直播定義了直播的最高規律，即質量內容。

京東直播以泛娛樂為軸，不斷擴大直播內容的界限，創造出質量化內容的新生態。

與此同時，京東現場直播明確表示，廣播公司的價值選擇——腰帶物品不是唯一的目的，更重要的是為消費者提供優質的內容和新的生活方式。

重建“人類貨場”，京東現場“營銷場規則”

人、物、現場能很好地梳理電力公司商業模式的系統、直播電力企業也同樣適用。

直播電子商店的產業鏈鏈接包括平臺、用戶、錨、MCN機構、供應鏈、牌子、內容電子企業集成營銷機構和服務支持，共9個部分。

牙齒中，“人”在包括播音員和MCN機構在內的小人、網絡紅、明星等直播電子企業參與過程中強調了“仁說”的重要性。

畢竟，在人帶東西的時代，建立明辨高、不易替代的人是很重要的。

形成獨特的自我標記后，至少很難長期替換和復制。

但是不同的平臺，粉絲對主播拿東西的認識也不同。牙齒過程讓很多能創造“質量內容”的明星、科爾和企業困惑不已。他們現有的“仁說”和傳統直播電子相要求的“單純粗暴的銷售指導”的“仁說”造成了巨大的沖突和矛盾。

第二是在低打折、折扣力大的“商品”和現場直播中裝滿樣品的“賣場”的壓力下，很多明星、科爾、企業家為了適應傳統現場直播電子商人的“人品場”而努力，大投資沒有達到預期的效果，經常顛覆。

如何解決這種矛盾和矛盾？

通過重組“人力資源場”，消費者可以通過與現有的人力資源熟悉的專業“現場”，將數據與電子商務平臺銷售組相結合，以匹配相應的“商品”，從而在專業內容的影響下形成自然銷售，通過這種“人力資源場”進行現場直播嗎？

京東現場直播提出了解決方案：現場直播電子商的營銷場法則。

京東現場直播的情況是，通過草莓音樂慶典和鄭均演唱會，可以為消費者創造更多的生活場面，通過“藝人快速訪問”形式向樂隊歌手傳達產品和購物信息，給消費者提供更好、更相關的消費經驗，自然滿足購物的需求，從而獲得帶來商品的結果。(大衛亞設，美國電視電視劇)

以牌子商家為例，通過京東開設的店鋪，根據“質量內容”，通過系統或數據配合該商品實現銷售轉換。

牙齒過程不需要因為“人”的因素影響牌子形象或音調不對，商人也不需要投入太多，避免了傳統直播電子商的各種“坑”。

草莓節主辦——摩登天空的情況下，為了開拓音樂節的新生態，不僅可以與年輕觀眾分享現場音樂的魅力，還可以實現更多商業化的可能性。(大衛亞設，美國電視電視劇)

對消費者來說，在京東直播中觀看草莓音樂節時，直播不僅包含音樂節，還包含人們的愛。這與京東零售品牌語的“不辜負所有的愛”理念一脈相承。

京東現場直播的“現場直播法則”

顯然，直播電子商界的競爭已經進入白熱化階段。受傳染病影響，直播電子相從生長期進入成熟期。

目前直播電子商場的形式是單一的，各個主要平臺都在爭奪人氣播音員，通過播音員大量的商品折扣提高銷售額。

無論是消費者還是牌子商家，這種單個直播電子相模型已經顯示出“疲勞”。

長期終端需求不一致使業界不得不面對現實，消費者寶貴的注意力保持正在消失，直播用戶的增加量正在逐漸減慢。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現譯) (威廉莎士比亞，溫斯頓)

而且，隨著現場直播電子相的雜亂出現，傳統的現場直播電子相模型迫切需要“波國”牙齒！

作為電力商界領先的平臺，京東沒有簡單地復制看似成功的傳統直播電子商務模式，而是試圖通過重構“質量規律”和“磷化場”的“市場營銷場規律”開始新的探索，以新的方式打破當前的僵局。

去年二月，京弟廣播聯合公報中國推出的“科學實驗室”開始，緊貼傳染病熱點，通過“專家播音員”的屏幕間連接回答，連續7天直播，播出了解密后返工保護中需要注意的問題。

從二月28日開始，京東現場直播聯合泰合音樂集團與唐紅DJ合作，每周末展示“云州局”、“云蹦迪”直播。

牙齒外，京東現場直播正在積極探索明星直播公司的泛娛樂營銷革新方法。之前的三維柳良星林加倫和二維偶像羅川通過同一直播帶，直播業界首次制作虛擬偶像進入電子上直播室的活動。(威廉莎士比亞、演播室、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司、廣播公司)

活動在線當天4小時內，微博閱讀量超過了1億，京東直播互動超過了6000萬人，污點當天京東銷售額再次創下新高。

此次京弟轉播和莫登天合作的六月13日和14日草莓節，以及中國搖滾界的地標之一——鄭均在六月13日晚的京東轉播室為用戶帶來了盛大的搖滾演唱會！

僅2個多小時的音樂會直播就有超過221萬名粉絲在網上觀看。從牙齒數據來看，當時京東直播觀眾的擁擠程度是公營演唱會等大型離線音樂會現場滿員狀態的150倍左右。

京東618牙齒全民購買的時期，京東現場直播持續整合了“現場直播內容”的優點，進一步滿足了用戶“邊聽邊玩”的沉浸式娛樂體驗，帶動了業界現場直播生態內容升級、質量升級。

除了已經結束的鄭均音樂會外，崔健演唱會將于六月18日在京東直播室開幕。

無論是田郎喜歡的硬核搖滾演唱會，還是胡郎喜歡的草莓音樂節，京東現場直播都必須將“質量化”深入消費者的心中，使京東現場直播成為消費者看音樂節聽演唱會的“標準”。

通過這種創新直播方式的不斷嘗試，京東直播的“直播規律”牙齒正在逐步確立和完善。

首先，在現場直播中傳達用戶喜歡的生活方式和理念，用質量化的內容與用戶溝通，用優質的購物體驗引導消費決定，而不是以低廉的價格刺激一次性消費。

第二，在此基礎上，憑借京東強大的運營能力和售后能力，提高了用戶對京東直播平臺的信任和名譽。

最后，通過“直播”連接更多的內容模式，優化平臺直播，用內容創建直播生態系統，給直播電子商務行業帶來另一種可能性，推進直播電子商務模式多樣化的變化！

京東現場直播將通過不斷升級的產品和技術能力為商家提供新的營銷工具和渠道，為平臺營銷提供新的場景，為用戶提供從種植草坪到購買的新的消費體驗，為內容生產者提供充分發揮自己專業平臺和商業化的新模式。

相信京東現場直播的三大法則——“質量內容法則”、“營銷場法則”、“現場直播法則”——將使牙齒現場直播行業更加牢固、持續和長久。