總結一下今年上半年的網際網絡行業擁有怎樣的風口浪尖，絕對可以說是一個云技術辦公室。 BATHZ以來，最近，網際網絡也將“有道云會議”作為上線了。
今年以來，由于處于特殊階段，中小公司對上線了網絡視頻會議的需求持續增長，許多上線了辦公平臺“爆炸性”崩潰，上個月澤會議更是“尋求崩潰”。
但是，目前在國內市場看到的上線了辦公室、網絡視頻會議平臺基本上是免費的，而海外的ZOOM從一開始就以軟件和服務的直接費用維持著核心收益。 在國內，不管是騰訊會議，阿里山會議，還是有道云會議，都是釘著釘子，流，飛書，Welink，現在基本上是從免費開始的，但是免費不是萬能的，如果不考慮變化，很少會被業界的利益所支撐。 因此，上線了辦公室免費后，這些個的平臺是用什么來養活自各兒的呢？
大公司聚集在云技術辦公室，大家都想成為第二個ZOOM
今年以來，云技術辦公室成為風口浪尖，迎來大爆炸，封閉的居家模式使用者需求激增，越來越多的網際網絡龍頭企業開始投入。 大致說來，現在百度、騰訊、螞蟻、華為、打工跳躍、網際網絡都結束了。
那么，這個市場現在的前景如何呢？
據新浪財經報道，騰訊QQ會議僅在上線了2月天就超過千萬人，騰訊2020“最美的孩子”5月下旬，釘死用戶超過3億人，企業組織數超過1500萬人，發布第二天，企業微信用戶數為2.5億，數百萬企業
從用戶數據來看，上線了辦公市場如藍色大海，風光無限，但是稍微觀察一下，國內這些個的上線了辦公會議軟件等具有共同的特征，如采用限時免費模式，人數無限制，支持多樞紐站、觸控一體機屏幕等功能。
騰訊QQ會議，釘子之所以能這么快抬頭，是因為背后有大的薩通訊端口，服務器和云計算的資源在一盞茶。 對于其他企業來說，相應的云視頻會議溶解熱的帶寬、人才、運營等都是昂貴的，因此不能長期免費玩耍。 用戶的使用和影響力僅次于Zoom的騰訊會議，也必須在自我造血上下功夫。
上線了辦公室不久必須支付“蒸發制冷期”的費用
從在先開始習慣免費的國內網絡人，在接受市場教育的網絡人中，即使有人愿意為了更好的服務而付費，對收費的兩個字也有點敏感。 所以，國內一些大型的上線了辦公平臺，一開始都采用限時免費模式，出乎意料的是，免費不是萬能的，免費的初學者也是為了引流新的用戶和教育市場，平臺數據更好，必須面對變化嚴峻的考驗
對于b端的中小公司客戶來說，免費是好事，但這些個的企業用戶對云視頻會議產品、上線了辦公產品的核心需求主要集中在穩定上，比起免費，更希望在公司網絡視頻會議時不要發生崩潰、斷線、卡信息幀的事故。 平臺安全性，企業秘密保護的可否，數據聯系，系統的穩定性，如6月份騰訊會議的崩潰，給使用者帶來了很大的麻煩。 因此，他們將更加考慮產品的安全性因素，舊的布蘭德、知名度高的產品比全新產品更容易吸粉，而后來者可能像網際網絡一樣，難以像流水一樣擴大市場。
對于上線了辦公產品來說，為了擴大產品的市場占有率，在市場快速增長之初確立了領導風格，企業在產品的差異化特性的建構中尤為重要，如騰訊QQ的“便利高效”，用戶網站數據庫會議方式的多樣化阿里山的日歷表集使得會議日程更加明確免費， 國內的一些上線了辦公軟件現在是免費的，免費不是產品本身的核心競爭力，沒有與網絡沖突其他公司區別的好處。
另一方面，目前國內疫情穩定，上線了辦公室平臺進一步進入“蒸發制冷期”，用戶頻繁使用下降，缺乏連續性。 在贏得眾多客戶之后，to B行業必須關注如何轉換。 企業最終必須用to B這個工具賺錢，吸引更多的顧客，把顧客留在這個工具里，獲得更多的利益機會。
網際網絡巨頭《緊緊抱著我》“產業網際網絡”做to B生意，就要扭轉“消費網際網絡”to C時代留下的變化難題。
因此，將來無法逃避收益問題，支付上線了辦公室平臺的費用是必不可少的。
從c到b的上線了辦公室收益路怎么走？
可以參考如何提高利潤，或者“苦心經營”收入的Zoom，Zoom在2019年度實現了758.4萬美元的凈收益，比去年增加了近2倍，實現了連續5個季度的利潤的Zoom可以參考哪些模型？ 國內大公司如何擴大b方的變現途徑呢？
(1)“免費高附加值”模式
ZOOM采用了“訂購后擴展”的模式，具體而言，如果b側用戶是100人以下的團體，則可以免費使用zoom 40分鐘。 為了繼續使用，需要每月支付14.99美元以上的人數容量和追加功能。 這樣可以水平復蓋更多用戶，增加粘性和使用時間。 根據這個模型，僅僅4個月Zoom的DAU從1000萬增加到了3億。
由于此模型可能會在用戶免費試用后丟棄Zoom，所以最初看起來好像效益很小。 但Zoom在這40分鐘的“試用”期間顯示出了優異的品質和功能。 在2019年度收入超過10萬美元的344家公司中，有55%的客戶開始從免費的男公關開始試用。 有了開始，一切都會改變。
(二)重點營銷學龍頭企業；
在上線了辦公室領域，營銷學是一個容易忽視的問題。 在以往的“消費網際網絡”語境中，網際網絡都向c側用戶進行廣告推廣，參加者很廣，所以營銷對象群體的定位不正確。 進入“產業網際網絡”語境，許多上線了辦公產品競爭時，營銷學的重要性顯露出來。
如果有b方的需要，有各種選擇，客戶為什么會選擇你呢？因此，要從c方遷移到b方，需要適合b方客戶的營銷學手段。 例如，如果b方的顧客是教育類企業，則可以對教師和學生的交流提供特定的服務，例如“筆記本”服務。
(3)增加ai知識分子二烯烴多線產品的聯營
多人的網絡視頻會議、音頻會議是當今各種上線了辦公產品的主要功能，在深入研究的情況下，上線了辦公產品的功能本來就不僅限于此。 例如，目前無法及時參加會議的利用者大多提出了能否錄制屏幕的疑問，如果平臺能夠提供該功能服務則成為亮點。
或者，在音頻會議或者網絡視頻會議中參加者聽不到發言者的聲音的情況下，AI語音協助特技表演需要提供語音至文本轉換功能，用戶能夠不用擔心錯過會議的重點而直接看到字幕。
(4)提供硬件定讀服務
據科學技術速報網報道，Zoom正式發布了硬件訂閱服務。 此硬件訂閱服務可為用戶提供會議硬件老虎鉗，如大哥大和會議室設備。 訂閱服務的價格從大約75美元到200美元不等。
硬件和軟件的結合是網際網絡行業的一大趨勢，上線了、辦公室、硬件、產品、螞蟻也在實際運行。 例如，投影儀、音響等。 在定徑套的硬件開發產品中，平臺可以結合不同的“免費高附加值”模式推出系列課程
(5)向b方企業提供數據資源
這一點對于電氣商務企業來說，是絕對大的有魅力的地方。 螞蟻、騰訊QQ、打工跳躍等手握著國內很多消費者的網上購買數據，這些個都迫切需要b方的電器關聯企業。 如果能夠實現企業與平臺的數據聯系，能夠與企業合作，幫助企業實現更好的電器轉換，那么上線了辦公平臺與另一個b方客戶談判的芯片就會增加。
在國內市場，現在優勢是騰訊QQ、螞蟻和字節跳躍等網際網絡巨頭、螞蟻、騰訊QQ、百度、字節跳躍開發的工具，能夠通過自各兒渠道向to C用戶推薦，轉換為內部to B應用。
在饒有興致上，Zoom有氣勢，但由于可以馬上去，具有工具性非常強的特征，沒有社交功能屬性。 在這一點上，國內的上線了辦公平臺可以考慮如何為產品添加社交屬性，在騰訊會議上，社交分裂強調產品的普及優勢，騰訊會議能夠增長這么快，與它可以直接微信共享網絡鏈接無關。
最后，從c到b，這條路不容易走，從免費到收費，這條路也很難走，但是上線了云技術辦公平臺想繞圈，變更不可延誤。 否則，在努力達到業界利益之前，一盞茶資金和不可靠的“云技術會議”將被淘汰在現實的道路上。
作者：小謙，網際網絡觀察員，許多科技媒體專欄作者，轉載請注明版權。