網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心關(guān)鍵就是“尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶”，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的目的就是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。有的網(wǎng)站有不錯(cuò)的流量，但是卻并不盈利，其根源問(wèn)題就在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率過(guò)低。很多網(wǎng)站會(huì)采用競(jìng)價(jià)付費(fèi)的方式提高網(wǎng)站盈利能力，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只要選擇了付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣，就一定會(huì)有超過(guò)免費(fèi)推廣的效果。其實(shí)不然，百度競(jìng)價(jià)推廣也需要掌握一定的技巧，否則只會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本而不見(jiàn)成效。
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也是分析競(jìng)價(jià)推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低，效果不大，就要及時(shí)調(diào)整，避免浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。那么，應(yīng)該怎樣提高百度競(jìng)價(jià)推廣的效果呢?
一、要進(jìn)行科學(xué)的用戶習(xí)慣分析
每個(gè)網(wǎng)站都有自己特有的定位，也就有了特定的用戶群體。例如，同樣是法律門(mén)戶網(wǎng)站，有的為律師提供品牌宣傳，有的為大眾提供法律咨詢，有的提供法律資訊，有的提供法律知識(shí)，等等。定位不同，用戶的習(xí)慣就不一樣，簡(jiǎn)單照搬同行業(yè)的競(jìng)價(jià)方式，可能效果甚微。
因此，分析自己網(wǎng)站的用戶習(xí)慣，對(duì)于百度競(jìng)價(jià)推廣是非常必要的。
二、分析競(jìng)價(jià)賬戶的歷史統(tǒng)計(jì)
即使，已經(jīng)做過(guò)的競(jìng)價(jià)效果很差，也并不是全無(wú)價(jià)值的。將3~6個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意，并分析沒(méi)有任何效果的推廣計(jì)劃，再此設(shè)置推廣計(jì)劃時(shí)，就可以有重點(diǎn)的進(jìn)行投放。
三、合理利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)大、單價(jià)高。即使成功的做到前列，仍舊不能帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率。這時(shí)可以考慮設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如法律咨詢這個(gè)關(guān)鍵詞，可以設(shè)置地區(qū)長(zhǎng)尾，如北京法律咨詢;也可以設(shè)置專長(zhǎng)長(zhǎng)尾，如婚姻法法律咨詢;還可以設(shè)置為有吸引力的長(zhǎng)尾，如在線法律咨詢、免費(fèi)法律咨詢等等。
四、有針對(duì)性的創(chuàng)意撰寫(xiě)
創(chuàng)意就是描述，出色的創(chuàng)意能第一時(shí)間打動(dòng)用戶，從眾多排名中脫穎而出。
1、創(chuàng)意必須針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)撰寫(xiě)，并符合用戶搜索習(xí)慣。創(chuàng)意越符合用戶搜索的詞語(yǔ)(通常稱“飄紅”)，用戶點(diǎn)擊的概率就越大。
2、內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，要素齊備。盡可能地包含你所要表達(dá)的信息，例如產(chǎn)品的價(jià)格、促銷的時(shí)間等等。
3、創(chuàng)意要含有電話：電話可以增加用戶信賴，更用戶增加選擇的方式，同時(shí)還可以避免一定程度的多余點(diǎn)擊。
4、可以采用兩行短描述，來(lái)代替通常的折行文章。創(chuàng)意的文字不是越多越高，相反用最少的文字說(shuō)明問(wèn)題，更會(huì)被用戶所注意。
五、著陸頁(yè)等網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要合理
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)，直接向來(lái)訪者傳達(dá)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)，并且直接影響用戶的購(gòu)買決策。企贏001分析認(rèn)為著陸頁(yè)是提升網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣效果最為關(guān)鍵的因素。
1、著陸頁(yè)要與競(jìng)價(jià)推廣的關(guān)鍵詞和描述一致。切忌不要所有的競(jìng)價(jià)都指向首頁(yè)，一般網(wǎng)站的首頁(yè)所包含的信息往往不夠精確，會(huì)導(dǎo)致來(lái)訪者直接關(guān)掉頁(yè)面，浪費(fèi)一次點(diǎn)擊是小事，很可能丟失一次成交的機(jī)會(huì)。
2、產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明要全面。最好以圖文并茂的方式，在顯著的地方展現(xiàn)給來(lái)訪者。另外放一些用戶可能關(guān)心的技術(shù)性文章，留住用戶。
3、著陸頁(yè)的打開(kāi)速度要快，UI要有新引力。速度和視覺(jué)，直接影響用戶體驗(yàn)，如果網(wǎng)站本身速度不快，就避免在著陸頁(yè)設(shè)置過(guò)多Flash和圖片。
4、設(shè)置成功案例。案例要真實(shí)、權(quán)威，可提供給用戶查詢的方式，例如添加電話等聯(lián)系方式，第三方權(quán)威認(rèn)證等等。
六、推廣計(jì)劃的區(qū)域性選擇
對(duì)于百度競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，惡意點(diǎn)擊很難避免，可以通過(guò)選擇投放地域、限制IP的方式來(lái)避免惡意點(diǎn)擊，提高競(jìng)價(jià)效果。
同時(shí)，地域性設(shè)置配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn)，從而提高百度競(jìng)價(jià)推廣效果。
百度競(jìng)價(jià)推廣，并非單純堅(jiān)持做就能取得好的效果，而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對(duì)一些沒(méi)有太大付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞，可以利用百度其他產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)推廣，效果也不錯(cuò)。
作者：尹濱，做過(guò)法律網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、IT網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)等營(yíng)有一些心得，希望多與站長(zhǎng)朋友交流。只有不斷分享交流才能學(xué)到更多，進(jìn)步更快!