前段時間，我聽了一位家庭用建材電子商務大師吉平先生的演講，他告訴我，他是如何通過社交媒體營銷方式實現1:30的投資回報率的，一年的營業額是3000萬元人民幣。使用的方法與小米營銷副總裁李萬強先生所述的方法一致。

雖然已經很長時間了，我還是感謝他分享，這樣我就有了清晰的營銷思路。我以前有過這樣的營銷思維，我是無意識地這么做的，但現在還不清楚。

這是學習和分享的好處。我的學習方法可能不同于其他人。我聽不完。如果我意識到這是一個有價值的模式，我會反復聽它，甚至十幾次，不斷思考，然后成為我自己認知的規律。

實際的事情往往是干涸的，不像一些純粹的理論的東西，它們擁有超自然的力量，但正因為如此，我們可以落地，需要投入更多的努力來實現，從而達到實際的效果。

我有幾點感興趣：

什么是社交媒體營銷？也就是說，基于社交（商業）的營銷。

流信息流業務流資金流：基于溝通的目的，當我們在微博、微博等社交媒體上玩的時候，自然會有更多的人有流量；當有流量的時候，就會有信息流（很多人會在上面發送東西）；當有信息流的時候，就會有商業價值。形成業務流，當有商業價值時，就會有資金流。四條動態主線構成了整個商業生態系統——hellip；&hellip；老師的講座非常詳細，非常具體，空間有限，我不錄全文，有錄音和PPT，有興趣的朋友可以問我。

我認為最好的一點是如何從頭開始創建用戶，從0到1；第二點是如何培訓用戶，從1到10。

這不僅僅是一種網絡營銷策略。我和一位高級營銷人員談過如何幫助一家新的化妝品公司——當我想出同樣的想法時——做——做——如何讓他們成為第一批用戶——rdquo；。

對于一個新的未知品牌，或者一個新成立的公司，最大的問題可能是如何獲得第一批客戶，從零開始是最困難的，一旦突破第一步，落后的步伐就相對容易了。

在沒有擴展敘述的情況下，你可能會覺得這兩點似乎很簡單，但仍有許多策略和思考方式。

看看訓誡老師的方式：

小米副總裁李萬強先生在《小米口碑鐵三角》一篇文章中寫道：

和ldquo；在社交媒體繁榮之前，口碑傳播的產品出現在非常小的群體中，如理發店，那里有幾家熱銷店。-頭伯母們互相聊天，說產品很好。非常便宜，非常劃算&hellip；&hellip；這是傳統意義上的用戶口碑，建立產品口碑渠道。

過去，通過口碑建立產品和品牌聲譽的過程很長。在這一過程中，如果企業不使用傳統的營銷手段，如廣告來快速建立品牌潛力，往往是不可行的。因此，對于傳統的實踐來說，創造口碑的過程往往是通過傳統的廣告營銷方式，首先強行向用戶灌輸品牌理念，然后讓用戶在購買和使用時，慢慢通過口碑傳播渠道，使產品品牌口碑沉淀下來。&rdquo；

如何強迫用戶？

簡先生是從事家居建材行業的，垂直論壇營銷是必要的渠道：

和ldquo；作為一個新的企業，你留在一個論壇，即使你付了廣告費，基本上沒有用戶關注你，因為你是新來的，你不出名，上面沒有歷史用戶；FIR第一階段是解決問題，從0到1；

正如李萬強先生所說，根據過去的實踐，這肯定是做不到的。在早期，傳統廣告應該被用來啟動市場。有兩種方法可以產生這種影響：

首先，直接營銷活動來產生客戶；在此階段，營銷成本在不考慮投入產出比的情況下，將產生非常普遍的影響，其目的將非常普遍。為了讓論壇擁有你的用戶（特別是注意服務好這些客戶，否則會給你帶來巨大的災難）；

第二：贊助公益廣告；這里的公益廣告是指論壇的一些活動，如踐踏、審判、在線問答等；不要保存你的廣告。這些費用將被翻譯成關于你的品牌的帖子，輸入。線路論壇沉積。&rdquo；

很容易理解，但是很多老板都不能改變主意，因為關鍵在于：像上面所說的營銷活動可能會投資10000元，但是如果從純銷售和收入的角度來看，效果會非常普遍，賺得很少，有時還會虧錢。此時此刻，老板無法忍受，因為沒有營銷思維。

在這里我會講得更激烈，還要請一些老板海涵。許多老板開始考慮個人家庭和地攤。我很驚訝地聽到，阿里巴巴、范科、偉易輝等電子商務公司在實現利潤之前已經賺了幾十億美元。他們中的許多人沒有盈利。老子在橋上搭了個地攤。一雙拖鞋的價格是5元，15元賣給別人。老子從成立的第一天就開始了。如果你開了一家酒店，轉讓費、裝修費、設備費、租金、人工費等，你能在一天內收回費用嗎？但是在實際的商業活動中，很多老板在做網絡營銷和市場營銷方面目光短淺，希望在第一天或第一個月盈利，而不是在第一個月。有系統的思考，但也不了解每個階段的營銷目標是不同的。提示：本文最初是由實時在線營銷斗士劉宇通創作的。欲了解更多文章，請訪問劉宇通的博客。復制時請保留此版權信息。

這里有幾個例子可以證明：

作者曾經幫助一家凈水器公司計劃如何通過網絡營銷打開局面。當時的情況基本上是白底爛，品牌完全不知道，產品庫存積壓，沒有真正的亮點。如果你想根據用戶的需要重新設計產品，就沒有辦法這樣做，首先要把庫存放進去。我們來談談。

當時，我發現最大的問題是沒有單一的產品銷售，也就是說，沒有客戶案例，沒有成功案例，沒有終端用戶，沒有商家，沒有人能相信你？當時，我想了一個辦法，反正產品在倉庫里也睡不著，我向老板提出了一個保守的計劃，聯系了一些餐館、銀行。學校、品牌建材商店等免費提供給他們。如果他們滿足了一段時間，他們可以給他們錢，或者簡單地給他們錢，他們應該對他們作出書面的質量承諾。

我告訴我的老板，我們的目標很明確，就是讓第一批顧客，更重要的是，直接創造出一些令人信服的成功故事，你會把這些成本作為廣告費，如果你做了廣告，成本可能會比這高。

當時我在香港中文大學的一所培訓學院學習，發現學員很多，每天的飲水量也很大。我說，如果你認為這個計劃可行，我可以幫助你聯系香港中文大學，看看你是否可以安裝幾臺凈水器。老板很高興：“小劉，你的想法很好，很合理！跟他們談談，我們會給他一個折扣價。我們，或者先租他們，當我聽的時候，我覺得很冷，還不了解我的處境？現在是時候制作第一批用戶和成功案例了。現在你把它們給別人，他們不必。他們還擔心你能否做到。很多人都會喝它，如果出了問題他們會負責的，所以我拒絕了。但是他們應該免費使用，他們應該主動出具書面文件來承擔責任。

此外，我還有一個同事在做百度的競價推廣。他的前公司正在生產保健品。我問他每天投資多少。他說每天6萬元，每月180萬元。我問：“通過競標，你一個月能賺多少錢？”&“他說了190多萬，我說：‘啊，你喝西北風嗎？’&“他說：”我們第一筆訂單不賺錢。我們在第二次營銷中賺錢。如果我們僅僅依靠競爭性招標帶來的新客戶，我們在這個行業是做不到的。&“據我所知，他們通過競爭性招標帶來新客戶，新客戶的消費門檻很低，但一旦這些客戶進來，他們就會牢牢抓住他們，通過客戶服務重復購買。（細節不太多：客戶服務一定很強，做得很徹底，比如第一次購買，如果用戶覺得有效果，說服他們繼續購買；如果用戶覺得效果不明顯，告訴他們要持續學習多少課程才能有好的效果，如果不堅持就太差了&hellip；&hellip；）
好模型，