一、企業(yè)介紹

顧客K是廣州一家著名的美容培訓機構(gòu)。成立于2010年，是集美容、美發(fā)、化妝、美甲等專業(yè)為一體的綜合性形象設(shè)計職業(yè)培訓機構(gòu)。教學環(huán)境優(yōu)雅，教學設(shè)備先進，師資力量雄厚，教育教學態(tài)度嚴謹務實。

學校以培養(yǎng)和弘揚“雙師型人才”為宗旨，秉承“勤奮、博學、奉獻、創(chuàng)新”的校訓，努力營造“求真、誠信、快樂、快樂”的校園文化氛圍，積極探索職業(yè)技能培訓的辦學規(guī)律，致力于拓展素質(zhì)與技能并重的人才戰(zhàn)略。

二、營銷背景

20世紀90年代和90年代后，隨著國民審美意識的提高，對美容產(chǎn)品和技術(shù)的需求日益增加。美容培訓機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場競爭激烈。人們一直認為的“暴力”行業(yè)現(xiàn)在面臨著許多困難，流動成本不斷上升，吸引顧客接受美容培訓的成本也很高。

顧客K主要從事美容培訓。雖然有一定的競爭優(yōu)勢，但由于客戶成本高、曝光不足等一系列問題，公司仍然停滯不前，難以突破。

快手用戶可以利用人工智能算法挖掘出用戶的興趣和愛好，分析用戶的需求，提高快手用戶的廣告效果，幫助廣告客戶實現(xiàn)準確投放，并獲得準確的美容訓練用戶，從而有效控制廣告成本。因此，顧客K打算借助快手推出美容培訓廣告，以打破目前高成本、低曝光率的局面。

第三，交付目標

顧客K想在速讀平臺的幫助下免費補課，以擴大流量和提高點擊率。我希望在獲得高流量曝光率的同時獲得更多的用戶線索，并且快手廣告的單個客戶成本控制在60元以下。

四.交付計劃

1.目標群體

潛在人群：失業(yè)、想找工作、想創(chuàng)業(yè)的人。

行業(yè)人群：有明顯學習美容、美發(fā)、化妝培訓意向的人群。

品牌人群：關(guān)注各大化妝學校品牌影響力的人群。

2.廣告創(chuàng)意

(1)反向分析用戶的痛點，與產(chǎn)品賣點進行比較，創(chuàng)造改變現(xiàn)狀的良好愿望，引起用戶的緊張，刺激需求。例如：工作中的低累計工資？學完美容美發(fā)后最好馬上當老板，年收入20萬。

(2)突出優(yōu)惠待遇，免費接受課程等。并利用用戶喜歡優(yōu)惠待遇的心理來促進他們的注冊需求。例如：[廣州]想學美和美的女生請注意！點擊獲取一套免費補課，僅限今天。

(3)深入挖掘受眾的痛點和產(chǎn)品賣點，結(jié)合當前的社會背景，創(chuàng)業(yè)，學習美容，以及其他賺錢的方式，比如美容博客、美容紅人等。例如：相當漂亮的博客，但是如果你不會化妝呢？來這里7天。

3.登錄頁面優(yōu)化

盡量少用詞重復，多用圖片說明。其中，“廣告語言、圖片、購買按鈕”不應少，而應放在顯眼的位置。申請表或廣告必須標有“體驗裝”，給人一種體驗會員或高級服務的感覺，同時強調(diào)有限的配額以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

V.交付效果

經(jīng)過兩個多月的廣告宣傳，快手信息流廣告的點擊率提高了近三倍，線索成本下降了50%，獲得單個客戶的成本僅為43.7元。交付效果超出了預期。

六.摘要

1.對廣告的目標受眾進行有針對性的傳遞，使得快速信息流廣告能夠達到高精度的到達，傳遞效果得到極大的提高。

2.廣告創(chuàng)意非常重要，大多數(shù)人不會觸摸與自己無關(guān)的東西。因此，當創(chuàng)造力觸及用戶的痛處時，用戶自然會點擊，從而形成轉(zhuǎn)化。

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